Lamoda：严控平行进口品质，聚焦利润增长与品类拓展
Lamoda致力于与授权分销商建立长期合作关系，并与部分品牌直接签订合同，从而有效掌控产品定价和品类。对此，该公司首席执行官马克西姆·格里沙科夫表示：
“平行进口并不总是意味着高质量的商品，且通常无法追溯来源。因此，我们在该业务中仅与了解且能证明商品为正品（通常是已退出市场品牌的官方经销商）的合作伙伴合作。”
在平台生态方面，Lamoda积极与俄罗斯本土设计师合作，目前俄品牌销售额占比已达45%。同时，公司正开发自有服装系列以提供差异化商品，并计划将产品线扩展至鞋履、配饰及家居用品等新类别。
经营策略上，Lamoda专注于利润增长而非单纯追求增速或卖家数量。“我们发展Marketplace并非为了吸引大量销售同质化商品的商家，”格里沙科夫强调。目前自营销售约占总交易额的一半，预计到今年年底Marketplace占比将超55%，但不会提升至70%-80%。
2024年，公司将加大对化妆品、香水和家居用品等新兴品类的投入，并可能涉足“时尚运动电子”领域（如健身手环）。但受限于仓储物流体系及市场竞争，平台不会引入大型健身器材、电视、大件家具及智能手机等品类。
线下布局方面，Lamoda计划未来三年在俄罗斯新地区开设300个自提点，以提升全国范围内的知名度与业务覆盖率。不过，公司明确表示不会像多品类综合电商平台那样将网点扩张至数万个规模。