如何正确使用 Telegram Ads 推广电商项目

据segment.ru数据显示，俄罗斯在线销售日益受青睐。2023年该领域规模达7.8万亿卢布，其中市场平台占4.4万亿卢布，市场规模同比增长92%。

当前，市场平台和在线销售是热门方向，能为卖家带来高收入。Telegram作为推广卖家的核心工具，其价值何在？如何利用它提升销售额？本文将为您详细解答。

为什么 Telegram 和 Telegram Ads 是触达数千名潜在买家和客户的途径

大型广告平台撤离俄罗斯导致广告库存短缺、竞争加剧且成本上升。Telegram作为增长最快的即时通讯应用，成为最佳替代方案。根据Mediascope 2024年3月数据：

• 进入按流量排名的前3大广告来源；
• 在俄罗斯iPhone“社交网络”类别下载量排名第1，Android全应用下载量排名第2。

Telegram 用户规模（据 Mediascope 2024 年数据）：

• 全球用户：9亿
• 俄罗斯用户：8500万
• 日活跃用户数：6060万
• 百万人口城市居民占比：63%
• 男性占比：58%
• 女性占比：42%
• 收入高于平均水平者占比：50%
• 18至44岁人群占比：72%（活跃且具备支付能力）

用户日均使用时长为42分钟。Данные Mediascope

Telegram用户遍布俄罗斯、独联体、欧洲、东南亚及全球多地，用途涵盖购物、浏览商品、阅读新闻、交流、业务开展及娱乐等。

据Magnetto.pro（Telegram Ads最大服务商）数据，Telegram热销品类包括：

• 服装、鞋履、珠宝饰品；
• 内部特卖会独家品牌；
• 俄罗斯本土无法购买的海外品牌；
• 电子产品和电器；
• 教育课程。

当前使用Telegram销售的优势：

• 竞争较低——电商项目尚处探索期；
• 用户群快速增长——两年内跻身DAU前三；
• 销售机会广泛——涵盖频道、定向投放、聊天机器人、Telegram Ads原生广告及种子推广。

Telegram在电商项目发展中的应用

Telegram Ads — Telegram 的广告平台

Telegram Ads支持按千次展示付费、设置定向条件，并可在主题频道（含竞争对手频道）发布内容。广告以带按钮的短帖形式呈现于频道时间线末尾，最多160字符，外观自然且自动生成标记。

目前暂不支持图片或视频素材，但允许使用头像和表情符号（含自定义表情）。广告仅展示在订阅者≥1000人的公开频道中，不投放在群聊和个人聊天。

Telegram 中的创意示例：

Telegram Ads 解决哪些问题：

• 受众覆盖；
• 促销或活动通知；
• 将目标流量引入频道、机器人、帖子或网站；
• 吸引订阅者加入频道或机器人；
• 吸引潜在客户；
• 直销；
• 课程/网络研讨会招生。

Telegram Ads 的优势：

• 竞争尚不激烈，CPM和CPL较低；
• 原生广告格式，始终位于信息流末尾可见；
• 同一时刻频道仅显示一个广告主的广告；
• 严格审核机制过滤垃圾信息和欺诈，提升信任度；
• 仅真实用户可见，机器人不可见；
• 系统积极发展，定期更新功能。

Telegram Ads 的定向设置

Telegram 中的播种活动

播种帖发布于公开/私密频道、群组及社区，有助于触达私密社群及Premium用户（该群体可关闭Telegram Ads）。

播种解决哪些问题：

• 短时间内覆盖大量受众；
• 提升受众信任度；
• 在封闭和专用渠道中投放广告；
• 用于复购的帖子系列及相应机制；
• 同时推广多个落地页或资源（Telegram Ads单创意仅限一个资源）；
• 覆盖Telegram Ads受限领域（如女性健康、替代医学等）。

播种的优势：

• 预算灵活——5万卢布起步亦可获显著成果；
• 快速消耗大额预算——月均有效消耗300–400万卢布；
• 可与博主合作；
• 用户对喜爱频道帖子信任度更高；
• 支持更多文本、照片、视频及链接；
• 小地区线索成本较低；
• 着陆页多样——测验、电商详情页、Google表单等。

频道和聊天

Telegram频道类似VKontakte社区，支持发布图文音视频及投票，用户可评论、分享及添加反应表情。管理员可关闭评论或限定表情类型。

频道内容合规即可自由发布，例如：

• 商品评测与精选；
• 趋势描述；
• 专家型和教学类帖子；
• 播客；
• 其他取决于业务目标和销售漏斗的内容。

此外，可创建封闭或付费访问频道，发布限量促销、独家系列或专业知识，助力受众细分（如米兰复古鞋收藏者专属频道）。

聊天机器人

聊天机器人可实现测验、商品目录、完整网店、偏好推荐、图片搜链等交互场景，具体取决于业务目标。

可作为销售漏斗引导入口或独立应用完成交易，亦能自动化处理订单、客户沟通及常见问题解答。

Gomarkt公司的机器人

关键在于用户无需离开Telegram即可完成下单，显著提升转化概率。

8条建议：打造高效的Telegram Ads创意

1. 初期勿追求惊艳创意，先从符合规则的简单文本入手，确保通过审核。例如：“新的WB销售课程将于1月12日开始。参与方式：免费。提交申请。”

2. 尝试风格变化。上例可改为：“已有1500名卖家注册了该课程。在这里可以获取提升客单价的工具。立即参与。”

3. 添加表情符号可提高点击率，但需注意：1个表情=2字符，单创意最多使用1个。例如：“已有1500名卖家注册了该课程🔥”