阿特克斯营销团队联合移动应用推广部门Mobilka，对时尚类移动应用的现状与指标动态进行了深度分析。
本次研究选取了过去12个月内Google Play购物类下载量前150的服装鞋履品牌及在线商店应用。报告分为两部分：第一部分评估市场水平、识别头部玩家并对比关键运营指标；第二部分剖析品牌在应用功能、内容及付费推广素材方面的表现。
为确保客观性，研究将品牌划分为“单品牌”（仅展示单一品牌或其多条产品线）与“多品牌”（经营多个不同品牌产品），以区分因容量、知名度及用户旅程差异带来的影响。
核心研究发现
- 网页流量仍占主导，但App增长显著：时尚品类平均70%-80%流量来自网页，品牌专卖店尤为明显。然而App正快速抢占用户心智，过去一年活跃用户增长18%。
- 部分品牌App渗透率近半：Kari和Oskelly的App用户占比分别达到47%和44%。
- 新老玩家分化：新兴应用在下载量与月活上积极增长，老牌厂商则依靠付费获客维持领先。
- 多品牌店App粘性更高：多品牌商店的App访问占比平均为28%，高于单品牌店的23%。
- 质量决定留存：用户活跃度与评分高度依赖产品质量。注重页面优化、反馈响应及应用改进的品牌表现更稳健。
数字营销专家奥尔加·比格巴舍娃指出，近两年应用竞争加剧，企业愈发重视数据分析与功能优化，致力于消除内部视角与用户体验之间的认知偏差。
当前，品牌正通过忠诚度计划和价格优惠与客户建立长期关系。
“应用质量是用户下载并保留应用的关键。这不仅指运行速度、目录便捷性和原生导航，还包括仅在App内提供的独家权益——如特别优惠、促销及积分等。”——数字发展与电子商务总监莉季娅·希里亚耶娃
她强调，手机首屏争夺战是当前及未来的核心战场。一旦应用被挤至第二屏之后，极易因用户清理空间而被卸载。
俄罗斯市场变局与机遇
2022年国际零售商退出后，本土制造商迎来爆发式增长，大型分销商开始同步布局线上线下渠道。
总经理亚历山大·萨雷切夫表示，西方企业撤离初期曾引发行业狂热，各公司加大采购并制定激进扩张计划，电商平台亦提供联合资金支持以刺激消费。
这导致购物中心空置铺位迅速填满、租金上涨，恰逢消费者加速向线上迁移。ZENDEN研究显示，过去半年超20%的原实体店鞋履消费者已转向线上购物。
“2023年增长趋于均衡，一批愿意深耕移动端市场的品牌开始崭露头角。”