距离新年促销季仅剩数月，看似准备时间不足。Rubikmedia项目发展部门负责人伊万·托尔卡切夫以一家大型高端有机肥料生产商为例，分享如何在短时间内完成大规模发布、建立新用户数据库并显著提升收入。
2023年，一家面向全俄配送的高端有机肥料生产商寻求合作。该企业自2014年起研发创新产品，系“斯科尔科沃”创新中心成员。客户痛点在于新线索匮乏，线上渠道收入偏低。
核心任务：赛季结束前完成大规模发布，建立新用户基础，实现同比收入增长。预算400万卢布，执行周期仅1个月（11月）。
预期目标：
- 收入1600万卢布；
- 获取2000个含邮箱的有效联系人。
为此采取综合策略，聚焦两大线索生成工具：
目标受众：关注土壤改良的园艺爱好者、菜农、别墅业主及农民。
第一阶段：分析与策略制定
启动始于数据分析。去年数据显示线索收集不足。难点在于策略制定仅是基础，测试窗口期短，需密切监控广告活动的不可预测性。
“黑色星期五”前，再营销用户（曾互动或购买）效果最佳，冷受众表现较差（推测因Ozon和Wildberries配送条件更优）。但目标是提升官网销售额。
决定在促销前3周启动预热。
为提升转化，建议落地页增设“早期访问”入口，通过邮件发送促销码，允许用户在“黑五”前一天享受折扣，以此激励留资。虽客户因技术原因未采纳，但该方案切实可行，值得推荐。
最终策略：落地页不标注活动日期，仅展示折扣力度，引导用户留资以便后续通知。
核心诉求：为落地页引入最大量精准流量。
广告活动规划如下：
- RSYA（Yandex广告网络）再营销
- РСЯ Look-a-like相似受众
- 搜索广告
鉴于此前搜索广告效果一般，本次针对过去三个月商品广告中产生购买的查询词进行投放。
第二阶段：Yandex Direct上下文广告
落地页针对目标词投放搜索广告；广告网络针对“买家”细分及联系库进行再营销，并开启Look-alike相似受众投放。为最大化覆盖，采用图片与图文组合素材。初期受限于时间选择“最多点击”策略快速启动，度过学习期后切换为按转化付费，以控制成本。
促销开始后，迅速更新所有活跃广告素材及着陆页。持续监控用户行为，分析关键词、搜索词、展示位置及设备数据，按天和时段动态调整。
第三阶段：VKontakte定向广告
VK广告启动即对目标受众分段，利用Target Hunter抓取数据并分配工具。流量导向落地页收集线索，同时导入社区以增加粉丝和互动。网站已配置像素及事件追踪。
主销售阶段，基于Yandex.Metrica电商数据分析，针对热门品类准备文案并启动Feed广告。