清仓销售上一季及过时商品并非易事。有效解决方案包括：利用评分体系、投放广告账户以及拓展新品类。项目经理阿纳斯塔西娅·桑杜利亚克分享了在Wildberries上成功清理库存的实战案例。
客户背景与核心痛点
客户情况：该客户同时在WB、Ozon及Yandex Market多平台运营，主营意大利品牌太阳镜，产品真伪已通过合规证书及测试验证。
面临问题：上一季太阳镜在WB销量低迷。由于商品卡片缺乏SEO优化，导致搜索曝光极低，商品长期滞销并积压仓库。
应对策略：通过提升可见性及深度搜索优化（纳入更多相关品类）破局。针对货号众多且竞争激烈的现状，重点围绕广告账户运营及提升商品评分展开推广。
商品卡片SEO优化
影响Marketplace搜索排名的关键因素包括：
- 高质量信息图表与视觉设计；
- SEO描述质量；
- 类目筛选属性的完整度；
- 订单量；
- 竞品价格优势；
- 评论数量及情感倾向。
优化维度越全面，商品排名越高。
针对关键词匮乏导致索引效果差的问题，我们通过分析工具挖掘高相关搜索词并植入卡片。对于复古款眼镜，采用语义相符的非字面关键词（如“90年代眼镜”、“猫眼款”、“渐变镜片”等），并覆盖买家常用的拼写错误变体。
同时优化商品分类，将类目从3个扩展至平台允许的6个上限，使潜在买家可见度翻倍。
评价管理与声誉优化
评分与评价是提升转化率的核心。虽然引入流量能增加访问，但详情页信息直接影响购买决策。充足且优质的客户评价能有效增强信任感。因此，我们对目标商品的评价内容进行了专项优化，并将声誉管理纳入电商推广标准流程。
最终成效：按评分排序时，品牌搜索排名显著提升。
评价及商家回复示例
站内广告投放
为提升旧款曝光，我们在WB启动广告投放。活动期间平均销量增长17%，由1148件增至1347件。
综上，通过广告投放与详情页深度优化，成功提升了上一季眼镜销量，帮助客户有利可图地清理滞销库存，并为推广核心产品腾出资源。