家居家装品类获客成本显著攀升。E-Promo Group数据显示，2024年Q2该品类互联网广告转化成本同比上涨46%，Yandex.Direct商品广告CPA增长38.5%；但广告网络与Ozon平台转化成本分别下降47%和30%。
成本上升主因在于需求波动、季节性高峰偏移及宏观经济压力。高通胀、进口涨价及居民实际收入下滑促使消费趋于理性，加剧广告竞争并推高获客成本。
为对冲支出增长，制造商加大折扣与促销码投放以引流降本，但整体获客成本上升趋势仍未逆转。
广告策略转向“重质轻量”。内容营销与微型网红合作投入增加，而零售媒体（Retail Media）及品牌联名等渠道活跃度有所回落。
专家预测，受宏观环境影响，今年绩效广告转化率将上涨10%-15%。未来广告主将聚焦提升流量转化效率，通过合理定价、积累活跃客户群促进复购，并以优质服务与品质留住买家。