T-Bank发布第三份年度研究报告，聚焦俄罗斯主流电商平台卖家销售动态与收入变化。研究数据覆盖2020年至2024年上半年，采集自Wildberries、Ozon、Yandex Market、Magnit Market（原KazanExpress）、Megamarket及AliExpress六大平台。
多平台运营显著提升卖家收入
数据显示，单一平台卖家平均月收入为5.3万卢布；双平台卖家升至13.7万卢布；全平台覆盖卖家月均收入高达360万卢布。2024年第二季度，平台卖家总数同比增长22%。
Megamarket增速领跑，Wildberries稳居首位
Megamarket卖家数量激增2.5倍，但市场份额仅占1.5%（同比提升1个百分点）。Wildberries以53%的份额继续领跑，Ozon份额下滑约6个百分点至30%，Yandex Market微涨1个百分点至14%。Magnit Market和AliExpress份额基本持平，分别为1%和0.5%。
新卖家偏好转移，单平台经营仍为主流
78%的卖家仅在单一平台运营。Wildberries在新卖家中受欢迎度显著上升，选择比例从2023年的47%增至2024年的62%；Ozon则从43%降至27%。Yandex Market保持稳定，吸引9%的新卖家。
行业增速放缓，规则收紧致部分卖家离场
2024年Q2卖家增速（22%）较2023年同期（34%）明显放缓。T-Bank电商总监指出，市场饱和、竞争加剧及平台规则趋严是主因。入库费、罚款及佣金等成本上升，迫使部分弱势卖家转向垂直平台或自建独立站。
百万人口城市交易增长分化
2024年上半年，鄂木斯克交易量增长43%、交易额增长62%；克拉斯诺亚尔斯克交易量增39%、交易额增56%；车里雅宾斯克交易量增38%、交易额增56%。莫斯科增长相对温和，交易量增19%，交易额增29%。