2024年在线零售市场综述：电商平台卖家增速放缓至17%

过去一年，在线平台卖家数量增速放缓至17%。据“Точка Маркетплейсы”分析师对2024年前三季度数据的分析，尽管增长趋缓，但卖家总数仍在持续上升。相比之下，2023年同期增幅高达38%。

增长领先者

2024年，Megamarket卖家增长最为显著，达122.2%；Yandex Market以26.6%的增幅位居第二；Wildberries增长24.7%，排名第三。Ozon卖家数量微增3.2%。与此同时，AliExpress和Magnit Market（原KazanExpress）卖家数量分别下降29.8%和6.4%。

“卖家增速虽较去年同期放缓，但市场仍在扩张。这可能意味着行业已度过盲目涌入的快速爆发期。当前入驻门槛提高：尽管平台简化了流程并提供培训，但启动资金与选品要求更复杂，且未被大卖占据的利基市场日益稀缺。

随着佣金上涨，越来越多卖家意识到电商已从‘轻松赚钱’转变为需投入资金与时间的严肃业务。如今能稳步发展的，多是准备充分、懂物流采购且有明确计划的成熟创业者。”——Точка Маркетплейсы首席执行官康斯坦丁·卡涅韦茨

最盈利的平台

Ozon平均交易额同比增长31%，在俄罗斯主流电商平台中增速居首。Wildberries排名第二，平均交易额同比增长2.6%，但以绝对值领先，前三季度中位数交易额为716,325卢布。

Magnit Market、AliExpress、Megamarket和Yandex Market的平均交易额则分别下降38%、24.3%、14.4%和6.7%。分析师指出，部分平台交易额下滑源于卖家增速超过客户群增速，导致竞争加剧，单店获客难度加大。

俄罗斯各地区卖家分布

按卖家占当地企业家总数比例计算，卡尔梅克共和国（36%）、莫尔多瓦共和国（26%）和涅涅茨自治区（24%）位列前三。莫斯科（21%）和卡拉恰伊-切尔克斯共和国（18%）紧随其后。