Data Insight合作伙伴费奥多尔·维林指出，市场平台是在线销售膳食补充剂的核心渠道。预计2024年各平台总销售额将略低于400亿卢布，同比增长40%。
该市场规模虽小，但线上线下均呈快速增长态势。增长主要源于供应端扩张，尤其是面向低端市场的低价产品（如每疗程100-400卢布的维生素及营养混合物）增加；同时，健康生活方式消费模式的兴起也起到了推动作用。
过去几年卖家数量激增，反映出市场空白、需求增长及生产便利等吸引力。然而，部分卖家因销售受阻而采取倾销策略。
药品连锁企业正积极通过自有品牌（STMs）布局膳食补充剂生产。这类产品在线下表现良好，但线上销量远不及线下。
在销售渠道方面，线上以Ozon和Wildberries两大电商平台为主力；线下则主要依赖连锁药店及其自有品牌，专业运动商店份额差距巨大。
“膳食补充剂未来几年是否有显著增长前景？我认为没有。尽管该品类增速将快于制药市场，但我已不再确信市场仍有新进入者的空间，更不相信其能持续每年翻倍从而提供入场机会。”维林总结道。
值得注意的是，国家杜马议员主张禁止在市场平台销售生物活性添加剂，以防消费者接触禁用物质。鉴于定期检查中频繁发现违规成分，政府监管行动或将对市场预期产生重要影响。