品牌正积极为“黑色星期五”预热，每年此时市场竞争都异常激烈。据联盟营销网络Admitad预测，基于2024年俄罗斯电商支出增长17%的基础，今年促销期间该国消费者在线购物支出预计将再增15%至20%。
Admitad专家分析了2023-2024年全球超2亿笔及俄罗斯超2700万笔订单数据（含常规期与11月促销期），得出以下洞察：
销售节奏变化：从“单日爆发”转向“长周期运营”
品牌关注点正逐渐脱离具体日期，“双11”或“黑五”当天的绝对重要性下降。促销预热期提前2-3周已成常态，核心促销时段也从1-3天延长至一周甚至更久。
2024年企业普遍摒弃零星折扣策略，转而打造完整的购物活跃期，通过针对特定品类推出系列优惠形成消费浪潮。卖家态度适度乐观，期待在预期增长的线上支出中获得良好需求反馈。
俄罗斯消费者热门品类趋势
市场平台影响力持续增强。去年“黑五”期间平台销售额占比超65%（平时仅60%），今年进一步升至62%，显示大型平台主导力提升。
高占比品类（2023年）：家居园艺（21.1%）、时尚（20.5%）、电子产品（18.5%）、美容健康（8%）、汽车配件（5.8%）、儿童用品（5.7%）、体育用品（5%）。
高增长品类（2024年）：
- 美容个护：在线销售额增长超20%；
- 电子产品：俄罗斯区销售额增长19%；
- 图书、家居园艺：分别增长17%和15%；
- 网络游戏：在线服务中增速最快，超30%；
- 外卖配送：增长25%。
制胜关键：促销码、返现与内容营销
返现成决策关键因素：2024年俄罗斯买家25%的订单获得返现（去年超22%）。商品进入返现展示页或提供专属返现，已成为影响购买的核心要素。
优惠券使用率攀升：受个人数据监管趋严及品牌追求高效驱动，智能购物趋势明显。2024年优惠券/促销码在总订单中占比从19%升至21%。
内容渠道引流显著：内容平台、社交媒体和合作伙伴网站影响力持续上升，2024年分别贡献了20%、11%和8%的线上引流销售额，应纳入黑五核心营销策略。