这儿都是秘密
2026 / 10 / 26 星期一
Article | 丁
Pictures | changsha
Chapter .1
时间过的很快，距离上篇文章过去了3个月。
下个月，是我们公司面对的第三个美区黑五月。
所以最近一周，我都在回顾过去一年的数据，以用于设定11-12月的激励。
我还记得，今年年初，我给公司自营店铺部，定的目标是2026年，我们要完成美区单年100万单的。
而短视频部，只需要保持年100万单不跌即可。
今天翻看店铺部ERP，发现从3月至今，这个数字已经来到了100万单。（一家店丢失15万单数据）
按照我对美区的理解，今年最终的数字应该会定格在140万单左右。
而短视频部，也早已完成了100万单的业绩KPI。
我应该是唯一一个既是自营店铺端短视频机构端双端年销百万单的玩家，还是一个会经常性分享经验的博主玩家。
这篇文章，是今年我第一篇，以商家的角度，写的一篇分享，希望对你有帮助。
Chapter .2
行业内的很多人，第一次了解视界，是从短视频机构端。
哪怕现在很多同行，依然以为视界主营是一家专注内容然后打品赚佣的一家公司。
我们确实起盘于短视频纯佣，但实际上，从2025年9月，当我们意识到“国内短视频机构的生存空间随着TK的成长会一步步压缩”这个不可能改变的道理时，就把整个公司重心放进了店铺部。
从2025年12月开始，我从不过问短视频的日报，周报。
但，店铺部每天环比增长了多少，我一天要看八百遍。
公司店铺部门负责人经常调侃，店铺后台情况，我对数据的掌握，甚至比他还及时。
尽管当下短视频纯佣每月保持15-20万单，但随着各项成本的膨胀利润不断地降低在降低。
现在回头看这一决定，是正确的。
但是在当时短视频仅依靠内容就能无脑捞钱的时候，我的这一决定，并不被所有人赞同，不仅被同行质疑，甚至公司内部高层，也并不完全相信。
很多人问我为什么下这一决定
这也是我要分享的第一条我觉得对当下跨境中小玩家最重要的一段话：
“国内TK内容打品赚佣阶段性存在的原因本质是本土内容过于稚嫩，无法撑起商家所需的内容产量，所以，当本土达人逐步进入正轨，国内TK短视频打品80%的量，一定会被蚕食”
TK永远需要国内商家作为供应链
但TK只是阶段性需要国内短视频的内容
所以，如果你持续的走短视频内容赚佣这条路，要么就是拿着商家的渠道号，充当一个给商家提供素材的角色苟延残喘，要么就一定是本土化。这里的本土化，并不是你把账号的环境移至本土这么简单，而是账号的背后，是一个活生生的美国人，你仅仅可以充当他的谋士。
TK内容创作者的钱，必须是美国人赚，美国人享受到红利。
不管你接不接受，事实就是这么残酷。
唯有这样，才能四者共赢，你、本土美国创作者、商家、平台。
这一发展路径，在东南亚已经上演过一遍。
当下美区，已经将这一路径，走到了70%。
这也是为什么在美区坚挺不下去的玩家，目前转型至墨西哥、巴西、欧盟等新兴国家的主要核心逻辑。
因为这些国家，才走到当下路径的20%。
这一道理如果你永远想不明白，你就会被TK无限利用，逼去各个新兴国家充当发展的燃料。
当你能看清这个发展路径之后，接下来的10条建议，一定对你有诸多帮助。
Chapter .3
1.7月底之后，内容的打法没有任何信息差，这是阶段性产物，纯佣单利的生意模型，无法支撑废号流打法，不要看他们爆了多少视频，真实利润，我比他们任何人都清楚，这是过时的打法。除非你有极强的新脚本能力。否则吃双端利润非常重要。
所以6月初的文章我分享了，投产高低拼的是对平台变化的领悟速度当所有同行都在研究快速产出，废号流的时候，要注重精品路线，沉淀更多商家渠道号，以及跟随官方脚步精心运营机构，拿到决定公司上限的报白号。
当下这篇文章依然值得一读，当时看懂的玩家，已经垄断了足够多的优质商家渠道号。
优质商家渠道号从最初的一文不值，到如今已经是稀缺资源，这也意味着平台的成熟。是好事。
2.AI不意味着走不了精品沉淀路线，只是相对实拍来说，更难。
但既有缺点，就有优点。
AI起量的速度是实拍远不能比的。
任何类目实拍起量的平均周期都要30天甚至更久。
在脚本创意创新以及效率上，AI天生就是优势。
3.实拍的核心，并不是视频如何拍，镜头如何摆放，而是员工沉淀。
当下任何一家还在美区活着的公司，我相信没有一家没有实拍能力，但大家的卡壳点都相同：会实拍、懂实拍的员工基数太小了，他们的成长速度太慢了。
这是因为，实拍本质就是需要账号的沉淀，一个懂实拍的员工，想要数据稳定，账号端也需要30-90天。
多数员工是熬不住的。
这是很多公司实拍做不起来的核心原因。
老板等不起，员工等不起。
他们想像AI一样，打通任督二脉后，一周就能迅速起量。
这也是很多老板，报了很多实拍课，回去后依然一坨狗屎的原因，因为他的心态就有问题。
所以我会建议如果报课，找实拍规模还不错的公司学习，看看他们真实的一线员工管理是如何的，问问他们的平均成长周期，这些对你也许比所谓实拍镜头、实拍钩子、片段节奏、镜头摘取更有用。
4.商家要重视平台每次阶段性打法红利，然后沉淀出足够多的大链接。
商家的第一条准则就是：不要排斥市场上的任何打法，什么热，什么有了苗头就应该第一时间冲进去。将数据沉淀到链接上。
随着平台成熟，大链接会逐步重要。
在我看来，商家更拼的是，对平台的敏锐能力。
你能比你的竞对更快发现市场上的打法，你就会比他有更高的ROI。
所以，如果是你店铺主负责人，也一样要花每天1-2个小时，泡在TK里，这或许比研究所谓的GMV MAX里的数据更有用。
5.商家渠道号是中小商家的救命稻草。
当下美区，渠道号是唯一小商家能翻身的手段。
因为本土达人以及建联打品团队这条路，在你尚未起量之前，是基本不存在的。
你唯一能掌控的，只有官方给你的这一扇窗户，能用好，路才会越走越宽，用不好，甚至不如换区去做打品。
6.美区本土达人已经开始进入新的阶段，一定要重视。
打品团队的红利期，已经在8月逐步减弱了。
在这个红利期期间，如果你沉淀了足够多的大链接，在下一阶段，你会很舒服。
7.跟品还是创新品的选择问题
如果你不是亚马逊玩家，创新品开品、做品牌等于90%的死亡率。
千万不要做。
小玩家有利润，且成功率较高的打法是：老品迭代。
找到那些有量的产品，迭代差异化。
基本是必爆的。
如何找，如何迭代，在各个链条都可以找到解决办法。
这一条你吃透，TK这条路，你不会不赚钱。
8.投流会越来越重要，投流ROI高低是多维度的，不是仅仅内容一个维度。
想要提高ROI，内容是门槛。
链接大小、本土达人还是国内机构账号视频、视频呈现形式有没有被做烂、以及产品竞争力都更关键，不要只盯内容。
9.如果美区每个环节都没有踩中，哪怕选择去墨西哥巴西等国家也许确实是一个优解，可以拿着开卷答案去重新走一遍。
但是选择去其他国家深耕，一定要有“未来，团队要落地本土的想法，不管未来能不能达成，先设定这个目标，对这盘生意的眼光和视角都会不一样，这是我们这代人必须要走的路，一代人要比一代人走的更远。”
最后分享一段激励自己的一段话，也希望对你有帮助。
- END -
当你关注我的那一刻起
这个世界就没有了那么多秘密
<能够关注我，也是一种能力>
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