受大型买家需求下滑及拓展中小客户意愿驱动，俄罗斯冶金企业正加速布局自有线上平台销售金属型材。2024年数据显示，该渠道增长显著：北方钢铁（Severstal）下半年线上销量同比增长60%；马格尼托哥尔斯克钢铁公司（MMK）线上销量翻倍至约15.2万吨，占其贸易集团总销量的10%。
推动金属型材线上销售增长的核心因素包括：
- 大型采购商需求萎缩；
- 钢企寻求与中小客户直连；
- 数字技术普及及电商接受度提升；
- 垂直类金属交易平台涌现。
线上模式能有效削减中间环节成本、提升销售效率并精准触达中小企业。尽管转型需追加IT基础设施与物流投入，并重构业务流程，但业界普遍看好其前景，预计随着中小客户需求释放，线上渠道将持续保持积极发展态势。