俄罗斯电商规模增长41%，区域市场潜力巨大
俄罗斯互联网协会数据显示，2024年俄电商规模增长41%，总额近9万亿卢布。其中本土平台及国内市场占比97%，跨境市场仅占3%（2700亿卢布）。截至年底，网络零售额占零售总额比例为16.2%。
区域网购渗透率显著提升
部分地区网购渗透率远高于全国平均水平：楚科奇自治区达38%，阿尔泰边疆区26%，马加丹州25%，堪察加边疆区、卡卢加州、摩尔曼斯克州、卡拉恰伊-切尔克斯共和国及图瓦共和国均为23%；沃洛格达州、弗拉基米尔州及卡累利阿共和国也超过20%。
按网购总额排名，前十大地区格局未变，但头部份额持续下降。莫斯科仍以17.3%居首（2023年为17.7%）；莫斯科州8.5%（2023年为9.2%）；圣彼得堡6.2%；克拉斯诺达尔边疆区5.3%；罗斯托夫州3%；斯维尔德洛夫斯克州2.7%；下诺夫哥罗德州、萨马拉州和鞑靼斯坦共和国均约2%；克拉斯诺亚尔斯克边疆区1.8%。
АКИТ总裁阿尔乔姆·索科洛夫表示：“网络零售增长预测已获证实。随着实体连锁与电商向各地区扩张，预计今年仍将保持约40%增速。区域市场刚起步且潜力巨大，俄电商未来将维持此增长速度。”
食品类登顶品类榜首，汽配增速最快
2024年食品类位居销售额前五之首，配送及外卖首次登顶，占在线购物16.9%。家居用品和家具排名第二（超14.8%）；电子产品、家电及服装鞋类均为14.3%；汽车零部件及用品首次进入前五，占比6.9%。
其他品类中，美容健康产品占6.2%，工具和数字商品各占4.2%，儿童用品3.5%，配饰（包袋、腰带、帽子等）3%。
从销售增长看，“汽车配件及用品”和“药店”类别领跑，同比分别增长125.5%和120%。“礼品和鲜花”增长108%，“食品”增长99.6%，“珠宝和钟表”增长89%。
珠宝客单价大涨，多品类均价下滑
平均客单价仅在珠宝手表类别显著增长68%至7680卢布。其他类别变化在通胀范围内或有所下降：食品类降27%至781卢布，药店类降46%至1016卢布，配饰类降54%至3588卢布。
Boxberry商业总监阿列克谢·别德金指出：“2025年地区电商将继续增长，制裁是主要驱动力之一。许多企业开始生产以往进口商品，这将增加物流需求并推动配送去中心化。”
头部平台集中度提升，药店线上份额扩大
KSE产品与定价负责人安德烈·扎多罗日内表示，2024年大型电商平台市场份额较上年增长3%。Data Insight数据显示，上半年四大平台订单量占比升至81%。此外，药店线上销售额实现近两倍增长，在电商中份额达4%。
专家分析称：“在线销售在地区的增长趋势将持续。除电商平台外，运输公司也在加速扩大面向地区的配送产能。”