SberAnalytics在俄罗斯时尚零售论坛发布的研究报告指出，自2022年西方服装品牌撤离后，俄罗斯消费者偏好显著向本土连锁企业及在线平台转移。
线下市场格局：折扣店与中端品牌领跑
在大众市场（客单价3000卢布以下），折扣连锁店Familia以5.3%的交易量占比位居榜首，Sin（3.9%）和Gloria Jeans（3.1%）紧随其后。在中端市场（客单价3000-5000卢布），Familia同样表现突出，占交易笔数的3.5%。中高端市场（客单价10000卢布以下）则由Lime（4.2%）和Familia（3.7%）主导。
线上渠道崛起：Lamoda全价位段领先
尽管部分连锁品牌表现优异，但俄消费者衣柜中仅不到30%的商品购自连锁门店，其余需求由非连锁零售及电商满足。Lamoda在所有细分市场的在线服装销售中均居首位：大众市场交易占比3.6%，中端市场占5.1%，中高端市场达6.7%。
零售转型加速：线下份额大幅缩减
分析师指出，多数大型零售商线下份额持续萎缩，被迫加强线上布局。截至2024年底，主要品牌线下销售份额较2022年显著下降：O’stin从40%降至25%，Gloria Jeans从38%降至22%，“Твое”从29%降至16%，Familia从30%降至22%，Sela从22%降至11%。
消费水平分布：主流支出集中在2万至3.5万卢布
数据显示，62%的消费者年均服装配饰支出为2万至3.5万卢布；24%低于2万卢布；11%处于3.5万至5万卢布区间；仅3%的高消费群体年支出高达30万卢布。