俄罗斯服装品牌加速布局综合电商平台
Fashion Factory School与Ozon联合调查显示，俄罗斯服装、鞋履及配饰品牌正积极拓展综合类市场平台业务。本次调查覆盖超1000名各细分领域品牌负责人及高管。
市场定位与平台渗透率
受访品牌中，7%定位高端，54%为中高档，25%为中档，11%为大众市场。尽管72%的企业已拥有自有网站或APP，但对第三方平台的兴趣依然高涨：约半数已在平台销售，75%计划于2025年增加供货或开启合作。
平台合作价值与热门渠道
数据显示，平台销售额平均占品牌总收入的49.8%。50%的受访者认为合作使其能专注生产采购，无需分心物流与获客；33%则看重平台测试新品需求的功能。
在热门平台方面，Lamoda（72%）和Ozon（59%）位居前列。过去三年，Ozon服饰类目消费者增长五倍至3270万人。编辑部注：Ozon作为调研组织方之一，结果未提及Wildberries属正常现象，但客观上可能影响调查的全面性与公信力。
高端品牌的顾虑与平台应对
Premium及“中端+”品牌担忧多品类平台因包含大众商品而稀释品牌价值，64%指出平台缺乏针对高端商品的专属导航或区域。
对此，Ozon推出独立小程序“Ozon Fashion”，仅展示服饰鞋包；并于2024年底上线“俄罗斯高端”专区，汇集国产高端商品，该举措获69%受访者支持。
选品标准与受众匹配度
61%的品牌将“平台受众与定位匹配度”视为首要选择标准。虽有36%认为综合平台缺乏高端购买力人群，但Ozon数据显示，其平台有900万周活下单用户，年均消费额约20万卢布。