经济转型驱动俄罗斯食品零售B2B平台发展
近年来，受原材料价格上涨及劳动力短缺（2024年影响超86%企业）等因素影响，俄罗斯贸易尤其是食品零售领域加速转型。在此背景下，电子商务特别是B2B平台成为优化业务流程、维持业务稳定的关键方向。
非连锁零售市场持续增长，B2B服务作用凸显
据在线服务平台“на_полке”数据显示，非连锁零售业占食品及快消品零售市场的35%。尽管面临挑战，该细分市场仍保持增长态势：2022年至2024年间，小型食品零售网点数量增加4%，达41万家。在低利润率与高周转率的行业特征下，B2B平台通过开辟新渠道、扩大销售范围，为批发贸易提供了重要支撑。
赋能供应商：从获客到运营的全链路支持
B2B平台帮助供应商触达超6500家企业客户，并承担发布价目表、处理订单等销售环节，助力企业优化资源配置，聚焦生产与物流核心业务。“на_полке”总经理叶卡捷琳娜·斯克里布佐娃指出，平台除提供客户数据库外，还配套分析数据、营销支持及数字化培训，以解决部分客户数字素养不足的问题。
成功案例验证平台实效
实践表明，B2B合作成效显著：“TD Prodvey”公司自2020年起成功拓展销售区域与新客群；“Sibchay-Servis”公司销售额实现七倍增长。这证明批发在线服务已成为食品零售生态中不可或缺的一环，是企业在复杂经济环境下实现业务增长的有效工具。