去年，受热门平台封锁及广告预算缩减影响，博主收入普遍下滑，但转向联盟营销的创作者却实现利润增长。Такпродам公司（隶属Адмитад生态）分析超1200万笔订单发现，特定举措与品类正助力博主逆势增收。
危机下的收入分化
截至2024年中，因平台封锁与预算紧缩，中大型博主收入平均下降50%。网红们积极寻求传统合作替代方案，其中通过联盟营销与品牌合作的博主利润不降反升，2024年增长超20%，在电商、时尚及在线服务引流领域收益最为显著。
尽管YouTube、Instagram和TikTok对俄用户访问受限，但超43%俄罗斯人仍承认网红会影响其购买决策。经济承压下，企业更倾向效果可量化的流量源，聚焦购买、注册等实际转化目标，导致预算向按固定费用付费的内容创作者转移。
哪些博主在危机中获益？
拥有Telegram频道和VK社区的博主处境相对乐观，这两大平台目前销售吸引力领先，商家关注度极高。数据显示，俄罗斯通过Telegram实现的销售额是YouTube创作者带来在线订单额的两倍。
Yandex Zen成为隐藏“金矿”，过去一年该平台销售额增长17%，博主正积极布局。值得注意的是，这三大平台的中位数订单金额显著高于被屏蔽平台：Telegram为9795卢布，VK为5939卢布，Yandex.Zen为4354卢布；而被屏蔽平台仅在2300至2800卢布间波动。这一差异促使企业更积极地与前三大平台博主合作。
联盟销售热潮
即便在新平台发展，多数博主仍因整体预算缩减难以维持收入。品牌方转向透明、可预测的客户获取渠道，远见卓识的作者迅速跟进资金流向，转向按效果付费的联盟营销（即仅根据购买、安装或线索等实际成果获酬）。
该模式对拥有活跃受众的作者同样有利：无需等待品牌联系，即可直接与电商、旅游、在线服务等领域的广告主合作。过去一年，博主通过联盟营销带来的销售额增长超35%，采用该模式的网红收入也增长了20%。
2024年，博主合作伙伴获利最多的品类如下：
市场平台商品：32%
服装、鞋类和配饰：15%
电子产品：12%
金融服务：10%
在线教育：6%
体育用品：5%
旅游业：5%
美容产品：4%
食品配送：4%
过去几年，品牌方享受了网红接受简单合作模式的红利，但随着市场演变，各方要求逐步变化。博主已掌握新工具，开始倡导混合模式——既按目标行动付费，也按点击付费。
实物置换仍是长期障碍，尤其对电商平台卖家而言，其博主合作收入的三分之一用于此类置换。尽管如此，60%的卖家仍视其为高效工具并希望延续合作；博主也对以物易物感兴趣，期待更多机会。当前痛点在于技术细节，包括签约、寄件及法律财务问题。
鉴于此，广告主和博主普遍将法律与财务繁琐事务转移给平台中介。各方不愿耗费资源处理此类问题，且担心在复杂广告法规（含标识要求）中出错。未来，此类合规负担将越来越多地由广告服务平台承担。