想入驻Wildberries却苦于启动资金不足？这很常见。好消息是，存在一些低门槛的细分领域，能以较低成本起步并在几个月内看到初步成果。AI服务Salist的项目经理、致力于提升Wildberries商品销量的Дмитрий Косик不仅分享了已形成的细分领域，还介绍了选择这些领域的标准。
低门槛：投资与选品标准
当我们提到“低门槛”时，意味着启动业务不需要投入大量资金。例如，如果您有10万卢布用于投资，就可以找到允许以这笔资金起步的利基市场。
以下是我们将用来筛选利基市场的标准：
- 竞争适中或较低
利基市场中竞争对手和垄断者越少，新手进入就越容易。如果某个利基市场只有几百到几千种商品，且销量并非仅由2-3个头部卖家占据，而是至少有20%的卖家有销售记录，这就是低门槛的标志。然而，重要的是需求必须足以支持稳定销售。商品的周转率也很重要。在销售周期较短的利基市场中，成功的机会更高（这里适用“越少越好”的原则）。
- 不易腐烂的商品
如果产品在仓库中存放时间过长，其销售利润会不断降低；一旦过期，您将必然遭受损失。如果商品不易腐烂，您就不必担心需要尽快售出，也不必担心因拖延而损失投资。
- 非大件商品
商品越大越重，在Wildberries上的配送成本就越高。如果商品紧凑轻便，您不仅能节省物流费用，还能接触更广阔的市场。商品越轻、越容易运输，业务就越容易规模化。
- 无需昂贵的许可文件
获取符合性证书或声明需要额外的时间和金钱成本。仅第一份文件就可能花费15,000至70,000卢布，而获取此类文件的过程可能拖延数月。如果不需要证书和声明，只需一份简单的拒绝信，这将大大简化进入电商平台的流程。
- 需求稳定的商品
如果您选择销售时尚或季节性商品，很可能在几周或几个月后商品就会失去热度，导致您手中积压难以售出的库存。最好关注那些消费者兴趣稳定的商品。选择那些无论季节如何或流行趋势如何变化，人们都会持续购买的产品。
- 高提货率
提货率越高，卖家的退货物流成本就越低。80%-90%的提货率被认为是良好的水平，而在服装、鞋类和配饰领域，70%的退货率也是可以接受的。
现在让我们转向根据这些标准挑选出的利基市场。
重要提示：本精选内容不构成行动指南，也不保证销售成功。在选择细分领域时，我们建议研究特定时间点的最新分析数据，因为各细分领域的参数可能会发生变化。
细分领域 1. 汽车零部件
汽车用品是全年需求稳定、销量较高且退货率较低（即买家保留率高）的类别之一。首先是技术复杂度不高的乘用车零部件：发动机、玻璃清洗液泵、车窗升降器控制模块、雾灯、汽车前大灯、刹车灯、截止阀等。
在截图中显示的类别中：
- 产品的买家保留率良好（81%至100%）；
- 商品平均周转期为12-20天；
- 含销售的平均价格在900至1900卢布之间，这使得商品对广大消费者来说价格实惠，同时卖家的采购成本也在可接受范围内。
该细分领域中一个有趣的例子是“车灯抛光剂”类别。其中包括化学成分不同的液体以及用于抛光的研磨材料——如砂纸、抛光轮和整套工具。
图片中展示的参数表明，该细分领域具有以下积极特征：
- 需求稳定；
- 平均买家保留率为93.04%，证实了其对买家的吸引力和受欢迎程度；
- 佣金为16.5%，对卖家来说总体上是可接受的；
- 竞争适中，新卖家有机会进入该市场。
细分领域 2. 宠物用品
这是一个在Wildberries上起步机会极佳的细分领域。这里可以销售多种商品：水族箱背景板、宠物尿垫和尿布、食盆、浴盆、毯子——即那些定期购买且启动投入不大的商品。
为什么这个细分领域很好：
- 这些商品的销售额相当可观：例如，水族箱灯具的卖家收入超过100万卢布，而尿布的销售额则超过1700万卢布；
- 取货率为81-94%，这表明人们几乎取走了所有订购的商品；
- 商品价格在500-900卢布之间，这意味着可以吸引大量买家；
- 商品在12-20天内售出，也就是说不会在仓库中积压；
- Wildberries的平台佣金为12%，这不算高，能够带来不错的利润。
从各项指标来看，这里最有趣的类别之一是“宠物尿垫”。
该品类收入非常高，达到1.388亿卢布。卖家数量相对较少，市场尚未被垄断。佣金相对较低（11.5%），且取货率高达93.88%。这些因素使得该细分领域对新卖家极具吸引力，他们可以轻松开始销售并在低风险下获得良好成果。
领域3. 卫浴用品
这是一个具有低进入门槛的有吸引力细分市场，使其对新卖家来说易于涉足。例如，下水道管件、浴室扶手和烟道等产品需求稳定，竞争程度适中。
FBO和FBS卖家的平均佣金为18%，该品类的月收入可达数百万卢布——每月500万卢布。平均取货率为85-91%，表明买家兴趣浓厚且商品受欢迎。单件价格从325到1739卢布不等，如果找到采购价合理的供应商，就可以以良好的利润率销售这些商品。
领域4. 窗帘及其他家居纺织品
我们将这两个按用途归为一类的领域合并在一起，其中包括窗帘挂钩和环、窗帘杆及其支架、家具套、一次性床单、枕头和床垫保护罩等商品。所有这些商品竞争较低且需求稳定，为初创企业家提供了机会。
该类别的产品显示出良好的收入和销量表现。例如，窗帘挂钩在卖出9026件时产生5180万卢布的收入，取货率为90%。同时，商品平均价格在346至1629卢布之间，这使得卖家能够找到采购价格合理的商品。潜在损失收入也相当可观，表明市场潜力巨大。这些商品没有季节性波动。
领域5. 家务用品及收纳
我们将这两个不同的领域合并为一个，因为这些产品的用途相似——帮助更快、更方便地完成家务。该组包括纸箱、食品铝箔、包装膜、马桶座圈、管道疏通工具、浴室分配器等商品。
该类别的产品在收入和销售额方面表现出稳定的结果。例如，铝箔的销量为5,845件，带来2,880万卢布的收入，退货率为96%。其他商品也拥有极高的退货率（平均高于90%）和良好的周转率。单件商品的平均价格从352卢布到1,703卢布不等，这使得卖家能够有效地针对不同市场细分开展业务。潜在损失收入金额巨大，仅铝箔一项就高达520万卢布，纸箱为380万卢布，这表明该细分市场存在巨大的潜力。
以下是这里最盈利的类别之一的详细信息——“浴室分配器”。
该品类对新增卖家具有良好的发展前景，因其垄断程度较低且卖家更替率高。该品类的收入超过1.7亿卢布，其中潜在损失收入为3630万卢布。
第6类：建筑材料
这是进入市场平台的另一个有吸引力的细分领域。该细分市场包括饰面石材模具、建筑网、填缝剂、镜子支架、纤维板和开关等产品。这些产品需求稳定，从销售额可以看出。该细分市场的收入在46.3万至2440万卢布之间，且产品以大量销售。潜在收入达数百万卢布，为增长提供了更多机会。
该品类的平均回购率为90%，表明消费者对商品具有持续的兴趣。价格亲民（约1000至1300卢布）且良好的商品周转率，使得这一细分领域对投入资金较少的新卖家而言门槛较低。
细分市场7：体育用品
其中包括运动配件，如运动绑带、杠铃杆等，以及饮料混合粉、运动营养食品（饼干、增肌粉、蛋白华夫饼）。这些商品需求广泛，尤其受到在家锻炼人群的关注。
从销售角度来看，该类别商品表现出良好的收入和周转。例如，运动绑带和杠铃杆分别实现了750万卢布和410万卢布的收入。平均取货率约为90%至99%，表明需求稳定。商品的平均价格在661至1851卢布之间，这使得该细分市场对于初始投入较小的卖家而言具有可进入性。体育用品和营养品的高取货率和稳定需求进一步印证了该细分市场对Wildberries平台新进入者的吸引力。
领域8：手动工具和附件
该类别包括游标卡尺、刮刀、焊剂、角度测量仪、锯子、钳子、钢锯以及许多用于建筑、维修、家居和园艺的工具。如您所见，产品种类非常丰富。
为什么这有利可图？首先，收益高：例如，游标卡尺带来了1030万卢布的销售额，而刮刀则带来了1260万卢布。错失的销售额在40万至120万卢布之间，这表明潜力良好，仍有新进入者的空间。平均回购率为85%-96%，说明买家兴趣稳定。商品价格从600到1100卢布不等，这对买家来说很实惠，对卖家来说也很有利可图。
第9类：餐具及其他厨房用具
这是开启在WB上创业的良好机会。在该品类中，您可以找到种类繁多的商品，从面包盒、餐具沥水架到榨汁机和茶漏。而且，您无需经营易碎商品。
这里的收入和利润都很高且稳定：例如，面包箱带来了5500万卢布的收入，而餐具烘干机则带来了7800万卢布。以下是烤盘（最盈利的品类之一）的数据：
该细分市场的潜在收入损失在200万至1700万卢布之间，表明市场尚未完全饱和。平均赎回率介于76%至94%之间，证实了消费者对这些商品的高需求。价格区间为350至1700卢布，使产品对大多数买家而言具有可负担性。同时，Wildberries平台针对FBO和FBS模式的佣金率为20%，只要新手卖家仔细核算单位经济模型，这一成本水平总体上是可承受的。
第10类：小型家具及其配件
这里包括简单但不可或缺的品类：从衣架和挂衣杆到时尚的显示器支架。这些元素让生活更加便捷舒适。
这里需求旺盛，收入稳定。例如，最赚钱的商品是各种货架（1.16亿卢布）。退货率也令人印象深刻：嵌入式挂衣杆的退货率为0%，而家具配件和储物系统的退货率为8%-17%。这些数据表明商品很受欢迎，买家无论如何都会购买。Wildberries收取17%的佣金，即使销量不大也能盈利。
结论
正确选择利基市场是迈向高销量的第一步。进入门槛较低的商品，如汽车零部件和汽车用品、卫浴配件、日用百货等，无需大量资金投入，且需求稳定，有助于快速启动并降低风险。
在起步阶段提供少量商品，您可以逐步扩大规模，巩固在平台上的地位。这里的关键技能是持续分析市场和自身销售情况，并注重细节。Wildberries为初创提供了绝佳的机会，而您的成功将取决于您在选品和策略制定上的深思熟虑程度。