卖家入驻电商平台核心痛点：近半数担忧强制折扣
A2:Research分析中心针对卖家入驻电商平台的主要顾虑展开调研。数据显示，49.9%的受访者将“平台强加不可控折扣”列为首要风险；其次为大件商品销售难（16.2%）、缺乏自有客户基础（13.5%）及页面制作要求严苛（8%）。
信息获取渠道与行业专家观点
在运营知识获取方面，卖家主要依赖平台官方教育项目（36.9%）、博主内容（32%）及媒体报道（23%）。市场平台与企业家发展协会CEO阿列克谢·莫洛多赫指出，平台激进的折扣政策正挤压传统销售渠道。超30%的俄罗斯消费者因大幅折扣转向平台购物，线下门店逐渐沦为“试衣间”。
促销不确定性增加定价难度
专家认为，平台对折扣投入缺乏监管导致卖家面临高度不确定性。促销活动覆盖范围（全品类或单品）难以预测，显著增加了价格策略规划的复杂性。
注：该研究于2025年3月通过在线面板法开展，样本量超1200名具一个月以上经验的电商卖家。