近日，Data Insight团队发布年度行业报告《2025年俄罗斯电子商务》。eCompass Capital创始人、WEE监事会主席及前Yandex Market商业总监叶夫根尼·什切佩林（Evgeny Shchepelin）对报告核心数据进行了深度解读。
市场增速放缓，通胀推高名义增长
Data Insight数据显示，俄罗斯电商市场增速有所回落。订单量同比增长45%至68亿单（2023年为69%）；以卢布计的市场规模增长39%，2024年达11.2万亿卢布。
什切佩林认同市场放缓的判断，但指出在高通胀背景下，未来几年仍将保持两位数增长。他预测2025年电商平台名义增长率约为30%，但这主要受通货膨胀驱动。
“增长正在放缓——我早就说过这一点。但在两位数通胀的情况下，增长也会是两位数的。”专家指出。他的预测是：2025年电商平台将增长30%，但这些“漂亮”的数字背后其实是通货膨胀。
订单结构与客单价变化
68亿笔订单的增长趋势与货币供应量扩张基本一致。由于电商平台已占据近90%的订单份额且增速趋稳，平均客单价微降至1650卢布。
eGrocery赛道潜力巨大
专家特别看好在线食品销售（eGrocery）细分市场。尽管该品类增长47%至1.2万亿卢布，仍有较大提升空间。什切佩林预测，3-4年后在线食品市场份额将达40%-50%，核心驱动力来自已有网购习惯但尚未购买食品的增量用户。
卖家生态与宏观经济关联
截至2024年9月，平台卖家数量已达50万家，预计2025年增速虽放缓但总量将持续上升，电商平台仍是中小企业入局电商的首选渠道。
此外，电商发展与GDP及居民消费支出（RTO）紧密相关。目前俄罗斯GDP超200万亿卢布，零售贸易额从47万亿增至56万亿卢布，其中线上贸易占比约20%。
该国GDP已超过20万亿卢布（去年为170万亿），零售贸易额（RTO）从47万亿增至56万亿。在线贸易占56万亿中的11.2万亿——因此得出俄罗斯经济中电子商务的占比：20%的消费已在线上完成。随着外卖订单比例的上升，平均客单价将下降——尤其是如果仍不允许在购物车中添加酒精饮料的话。
综上，什切佩林证实了报告结论，并强调未来电商增长将深度依赖宏观经济环境及存量用户的消费行为变迁。