Easy Commerce（Okkam技术合作伙伴）专家分析了Ozon和Wildberries热门品类，筛选出低竞争潜力细分领域。这些领域既适合新品切入，又能在不损需求的前提下安全提价。
研究采用综合方法，将两平台商品按GMV分为头部、中部和尾部三组，重点聚焦占GMV 30%且年均收入增长率达55%的头部品类。
借助自有平台CAT实时数据深度分析显示：Ozon有34%的潜力细分市场（24%综合增长、10%低竞争），对应28个品类；Wildberries（WB）为35%（28%综合增长、7%低竞争），对应37个品类。
有前景的起步类别
Ozon上竞争较低且收入增长潜力最大的品类包括：
● 珠宝饰品：价格上涨后需求仍稳定高位；
● 制服和工作服：低竞争、需求稳；
● 女装：品类丰富、利润率高；
● 儿童鞋类：季节性需求强、消费者忠诚度高；
● 电脑配件：前景良好的增长市场。
Wildberries主要增长点有所不同：
● 女装（长袖T恤、套装、裙子、衬衫、上衣）：需求持续旺盛；
● 银制品：拥有忠实受众的高端细分市场。
可以安全提高价格的商品类别
Ozon平台上，需求增长高且价格温和上涨的品类更适合提价，包括：
● 珠宝；
● 男鞋、女鞋和童鞋。
Wildberries安全提价机会略少，可考虑以下品类：
● 高个子女性服装；
● 女士长袖T恤；
● 银饰。
需注意，即便在热门品类中，也存在“滞销”库存风险，因需求集中于有限SKU。这在软体家具、卧室家具及乘用车配件等细分市场尤为明显。
高价商品呈现积极涨价趋势：品类均价越高，额外提价安全性越大。过去一年，Ozon家用电器、家具、卫浴设备及电脑配件价格显著上涨。
扩大产品种类对销售的影响
Ozon上新增商品数量与销售增长关联更紧密；Wildberries上新品对销量影响较弱，或反映市场饱和及消费动态差异。
关键在于精准识别并推广品类内高需求商品。Ozon扩品权重更高，其与收入规模的相关系数分别为0.8（Ozon）和0.36（WB）。
例如珠宝戒指品类，新增商品仅增70%，扩品即可带动销售增长140%。
额外的收入增长驱动因素
1. 搜索排名：WB +28%，Ozon +19%；
2. 库存有货天数增长：WB +17%，Ozon +25%；
3. 品类内排名：WB +6%，Ozon +11%。
优化搜索、保障库存及完善商品详情页已成为增长核心任务。
成功在电商平台发展的建议
- 推出新产品：新品上市效果最显著；
- 定期开展促销折扣：特别优惠能有效提升消费者兴趣；
- 优选品类：选择低竞争、具独特定位的赛道以快速抢占份额；预算充足时优先布局高价值商品品类；
- 确保商品可获取性：持续有货对销售有正向影响；
- 聚焦利基产品：在珠宝、工作服、女装等高盈利细分市场中深耕。
为电商销售选准品类，不仅是运营任务，更是品牌业务增长与发展的战略机遇。