Tom Tailor品牌在线下和线上均积极发展。除了拥有自己的官方网站，该品牌还在各大主流电商平台大力推广。Easy Commerce的专家分享了其早期启动策略和智能广告优化如何帮助该品牌跻身Ozon平台前列。
任务
Tom Tailor 是一家德国服装品牌，于1962年在汉堡创立。其品牌DNA融合了舒适、百搭与永恒的风格，灵感源自北部海岸的氛围。男装系列依然是品牌的焦点。尽管品牌的核心目标受众是25至45岁的男女消费者，但男装线展现出最高的需求量和稳定的销售业绩。女装和童装系列持续发展，进一步强化了 Tom Tailor 作为全家庭品牌的定位。
品牌方联系Easy Commerce（Okkam的技术合作伙伴），提出在旺季来临前提升商品货架可见度的任务：Ozon平台上“服装”品类的大部分年度销售额集中在夏季。因此，春季对于在电商平台实现最大程度的消费者可见度至关重要。
提升品牌认知度
为扩大漏斗并提升品牌知名度，Easy Commerce团队建议客户使用两种覆盖型广告格式：Ozon首页横幅广告以及品类内带有折扣的促销横幅广告。
为了推广，公司选择了重点商品——T恤和Polo衫，以及亚麻服装系列。每个创意都推出了多个版本，这有助于找出高转化率的横幅广告，并停用效果较差的广告。
创意的主要目标受众是20至45岁的男性——这是品牌认为具有优先价值的目标人群
转换格式
针对重点商品，在搜索中启动了推广。每日优化投放出价，以避免预算超支。
同时，在推进搜索排名的过程中，接入了“置顶展示模板”，并采用了两种不同的模式：CPM（按点击付费）和CPC（按展示付费）。
结果
帮助客户显著降低了广告支出占比（DRR）。图表展示了实施前后的DRR对比，差异近4.5倍。
植入后DRR降低
综合推广策略以及媒体广告与转化型广告形式的正确组合，取得了以下成果：
● 两个月内增长40%——销售额提升；
● 增长15%——品牌商品卡片在Ozon搜索结果中的平均排名上升。
对三个转化渠道的测试帮助确定了为Tom Tailor吸引流量最有效的模式。结果显示，“Top Placement（置顶推广）”（CTR和CR均提升30%）与“Search Promotion（搜索推广）”（DRR降低15%）的组合效果最佳。“Trafarety（模板广告）”按CPC计费显示出更积极的动态，但实际表现不如“Top Placement”和“Search Promotion”。
就覆盖类渠道而言，促销横幅是模板广告和搜索推广的良好补充。其CTR指标高于主页标准横幅，分别为0.7%和0.4%。
此次活动的成功不仅在于正确选择了媒体展示与转化型格式的组合。提前启动也发挥了作用：该品牌在竞争对手主要宣传开始之前便已着手准备季节性活动。
根据投放结果总结，在本案例中，类别内的促销横幅是最有效的覆盖型格式。这与所选的宣传策略有关：该横幅既介绍了品牌，又提供了折扣——作为额外的购买动机。
在“Fashion（时尚）”类别中，转化率最高的格式是“Top Placement（置顶推广）”和“Search Promotion（搜索推广）”。“Top Placement”格式的CTR超出计划目标50%。这可能表明，该品类的用户倾向于在多页浏览中进行长时间的商品搜索。
“对我们来说，这个项目是我们在电商平台销售发展中的重要一步。我们不仅实现了预期的收入增长目标，还系统化了对Ozon平台的推广方法。对不同广告工具效果的详细分析尤为宝贵——这让我们清楚地了解了哪些格式最契合我们的受众群体。”Tom Tailor电商平台业务团队负责人谢尔盖·马科夫斯基表示。