TikTok Shop流量机制生变：自然流量退潮，付费推广成必选项
TikTok正调整TikTok Shop主站的浏览量积累机制，这一变革将对平台上的中小微企业运营策略产生深远影响。过去卖家可依赖自然流量获客，如今为维持及提升曝光，广告投入已成刚需。近期，众多卖家已明显感受到流量下滑的压力。
事实上，自然覆盖率的缩减始于去年，但至2025年形势愈发严峻。对大多数卖家而言，免费观看与爆款内容已属罕见，迫使其更积极地启用付费推广工具。
美国市场增长强劲，但变现压力加剧
TikTok最初借鉴抖音模式，致力于扶持中小企业在无广告预算下提升知名度，以此推动西方电商发展。据Capital One报告，不到两年时间，TikTok Shop在美国社交电商平台中热度跃居第四，日均消费约3200万美元。2024年买家数量同比增长34.2%，预计2027年年增长率将达5.91%。
目前，美国平台注册企业超750万家，其中74%表示TikTok助力其扩大规模、招聘员工并拓宽受众。然而，尽管进展显著，TikTok Shop仍远落后于抖音（去年销售额近5亿美元）。管理层似乎认为平台地位已稳固，开始转向更积极的广告变现。
新市场仍有红利，长期增长依赖广告
值得注意的是，TikTok员工透露，在墨西哥、巴西及部分欧洲国家等新市场，企业目前仍有机会在不投流的情况下获得较高自然曝光。
但社交商务机构Orca首席执行官马克斯·贝纳托尔强调，在该平台实现可持续发展必须借助广告工具：
“无论您是通过病毒式内容还是早期起步获得初始流量，没有广告预算就无法实现长期增长。”