拉莫达（Lamoda）与Yandex广告联合调研显示，70%的时尚品牌计划发展网站和移动应用，以扩大线上销售渠道。
数字平台优先
调查表明，55%的买家仅通过互联网购买服装、鞋类和配饰，市场正向电商倾斜；仅15%的受访者偏好线下购物。INFOline 2024年数据证实，该品类线上销售占比已达53%，预计2030年将升至80%。
Fashion-retail认为在线渠道是增长关键。70%的品牌计划未来三年发展官网及App，拓展销售渠道并入驻电商平台。
增长难度加大促使战略转型：从追求规模转向聚焦产品，并保持渠道管理灵活性。成本上升加剧经营压力，2024年21%的品牌销售额下滑；但在适应新环境并持续运营的品牌中，57%的独立时尚品牌实现了营业额增长。
产品和灵活的渠道管理成为核心驱动力：23%的受访者扩大了品类，22%增加了新渠道布局。每四次提及的增长因素中，就有一次涉及自有分销渠道发展，包括开设网店或实体店、接入BNPL（先买后付）服务及优化用户体验。
产品组合是通过差异化供给驱动增长的关键杠杆。企业正摒弃“全品类、全渠道”模式，转向灵活精选的分销策略：52%的品牌根据平台特性与受众特征分配商品；42%的企业推出限量产品线：
● 44%为利基电商平台单独推出系列
● 42%用于自有网站
● 30%适用于线下商店
例如，在通用型市场平台上，70%的受访者表示可偶尔供应高性价比商品（如往期系列或中端价位产品）。此举既能避免稀释受众认知，在独立电商和线下等优先渠道保持高端定位，又能通过其他渠道提升整体收益且不降低盈利能力。
此外，电商平台也可作为吸引高端受众及发布新系列的有效渠道。以Yandex Market为例，该平台于2024年秋季推出了Ultima服务。
定价策略
受访企业中主导的三种定价模式如下：
● 46%定期使用折扣和促销
● 38%仅向忠诚客户提供折扣
● 36%根据销售渠道或地区调整价格
三分之一受访者表示定价高于行业平均水平。23%很少降价，仅举办内部特卖或提供个性化折扣。同时，51%的品牌实行全渠道统一定价，其余则分渠道定价。
挑战与竞争优势
时尚品牌数量持续增长，竞争日趋激烈。据Контур.Фокус统计，截至2025年1月，俄罗斯注册服装制造商达36,900家，较2021年增长18.03%。消费者愈发挑剔，期待优质售后、合理价格及优惠。获客成本亦在上升，社交媒体内容展示规则改变，付费推广成为必要手段。
价格战仍在持续，折扣互换易导致倾销亏损，但企业正逐渐摆脱此策略：89%的受访品牌认同，对时尚品牌而言，提供独特体验和优质商品组合比单纯价格竞争更重要。
差异化竞争手段
强大品牌是脱颖而出并建立忠诚度的机会。70%的企业将高质量面料、实用性和精良做工视为竞争优势。独立电商平台则凭借丰富品类深度、专业知识和优质服务，与大型市场平台形成差异。
调查证实“消费者追随品牌”假设：七成消费者对特定品牌保持忠诚，40%只选择验证过的生产商。每五位受访者中就有一位愿为天然材质、定制服务、品牌效应、独家设计及手工制作支付溢价。
Lamoda数据显示，部分品类中具有鲜明品牌DNA的设计师品牌销售额增速是平台主销品类的两倍，尽管其客单价高出平均47%。消费者愿为设计师款外套、连衣裙、长裤、针织毛线衣物及牛仔裤支付溢价。
即便需削减开支，仅25%受访者愿放弃喜爱品牌，其他人会寻找途径购买信赖的产品。若商品心仪但价格高昂，仅17%选择放弃，其余人会通过寻找折扣、等待促销或使用BNPL服务完成交易。
60%受访者认为购物体验影响复购决策。不同年龄段质量标准各异：年轻人看重优质服务、搭配建议和创新体验；45岁以上消费者更关注试穿体验及售后退换保障。
成熟年龄段群体正成为强劲增长驱动力，这是目前被严重低估且未充分满足的细分市场。研究证实，36-50岁女性和41-60岁男性是Lamoda平台上消费活跃度和客单价增长最快的人群，他们愿投入更多资金购买高端及大码产品。
时尚行业仍以年轻人为主要目标。Yandex广告数据显示，广告主最常定向25-34岁和35-44岁中年受众，覆盖率超90%。45-54岁群体定向频率较低（74%），55岁以上人群仅占46%，低于18-24岁年轻人的57%。仅31%的广告主覆盖全部五个年龄段，多数局限于三到四个细分群体。
在不断变化的市场中，品牌正重新定义增长：从追求快速发展转向注重可持续性和控制力。为保持地位并吸引受众，独立时尚零售商聚焦品牌建设、加强分销网络及精准渠道运营。差异化关键在于优质产品、有效品类管理及灵活价格策略。