越来越多的企业——从小型汽车修理厂到大型物流运营商——选择通过市场平台采购零部件和设备。最近，Ozon成为首个出现来自卡玛斯指南（КАМАЗ Компас）原装产品的平台，该公司是中轻型卡车市场的领导者之一。
根据Ozon、Индекс和Автостат的数据，汽车和摩托车用品超过三分之一的销售额通过互联网实现。该平台汇集了经销商和主要制造商。截至2024年底，Ozon在该市场占据31%的份额。
品类增长与区域分布特点
Ozon平台上的“卡车及特种车辆配件”品类于2024年底上线，此后该品类已产生200万笔订单。其中，64%的订单来自特种设备和农业设备的配件，36%为卡车运输零部件，包括卡玛斯（KAMAZ）的产品。销售额最高的品类是液压系统配件，占卡车运输方向总购买量的28%。该品类近一半（47.6%）的订单集中在三个地区：南部占20.5%，乌拉尔和伏尔加河流域各占13.8%和13.3%。这凸显了面向特定区域的卡车市场特点。
"我们观察到，自2025年初以来，第三方平台上的备件销售额几乎翻了一番。我们公司首要任务是更贴近客户，解决备件供应问题；通过与Ozon平台的合作，我们不仅能提高备件的可达性，还能使卡玛斯指南（KAMAZ Compass）技术设备的零件购买流程更加简单便捷。"ООО "Тракс Восток РУС"售后服务部门负责人阿列克谢·格拉西缅科表示。
品牌表现与B2B数字化趋势
在总质量2.5至12吨的中重型卡车细分市场，КамАЗ Компас品牌占据领先地位之一：运营三年来，客户已购买超过10,000辆КамАЗ Компас卡车。平台上提供的商品包括燃油滤清器、后视镜、阀门、储液罐、车灯、离合器套件、前大灯等。
在Ozon平台启动卡车品牌“Компас”原装汽车用品的在线销售，符合商用车配件销售向数字化模式转型的整体趋势，并将加强制造商的供应体系。其中包括向企业客户供货，这些客户可以获取带有完整文件包和特殊优惠条件的原装产品。
“Ozon Авто 不仅仅是一个展示窗口，而是一个真正能够降低企业成本的完整工具。仅在过去的半年里，我们的商品种类就增加了2.6倍，货运类目的卖家数量也超过了5000家。与此同时，我们看到B2B业务领域具有巨大的增长潜力：便捷的物流、快速达成交易的能力、有竞争力的价格以及为企业客户提供的特殊优惠，使该平台对大型企业客户极具吸引力。”Ozon Авто负责人阿列克谢·马赫穆多夫表示。