俄罗斯在线零售市场持续增长，但增速有所放缓。据IBC Real Estate数据，2025年上半年电子商务销售额达6.5万亿卢布，按可比价格计算同比增长20%。然而，分析师预计今年年底增速将降至19.9%，低于2024年的27.3%。
主要原因是疫情年份需求急剧增长后的高基数效应。例如，2020年该行业增长了54.9%，而2023年为38.8%。尽管如此，即使考虑通货膨胀因素，在线零售仍然超越线下零售。
上半年订单量达到50亿单（同比增长37%），预计至12月将达到108亿单（同比增长40%）。与此同时，平均客单价降至1,350卢布，并预计将进一步下降至1,310卢布（同比下降8%）。
围绕市场平台的整合
通用平台进一步巩固其主导地位：其订单量占比达83%（41亿件），收入占比为68%（4.4万亿卢布）。相比之下，2024年这两项指标分别为82%和65%。销售额份额增长3个百分点，而订单量仅增长1个百分点，表明客单价下降。
分析师指出，消费者下单频率增加，但更倾向于购买价格较低的商品，尤其是在服装和鞋履等品类。主要驱动因素包括完善的物流体系、促销活动以及平价商品品类的扩充。
玩家通过提供服务来下注：引入附加服务（例如金融服务）、改善客户体验并加快配送速度。这巩固了他们在品牌灵活性较差的在线商店背景下的地位。
"该部门保持积极的增长态势，"IBC Real Estate研究与分析部门负责人叶卡捷琳娜·诺ガイ表示。"订单量的增长证实了已形成消费习惯，而地区物流的改善则提升了客户忠诚度。"
到2025年底，俄罗斯在线贸易总额将达到14.2万亿卢布（同比增长20%）。