俄罗斯中小型企业正积极拓展自有在线销售渠道，以降低对市场平台的依赖。据“我的仓库”分析中心数据，2025年上半年，该领域通过专业网店实现的收入同比增长14%，显著高于去年同期的8%。
与此同时，电商平台销售增速放缓。卖家收入增长率从2024年的21%降至2025年上半年的9%；线下零售商（MSME）增速也从17%下滑至10%。
“在自有网店中，卖家在定价和客户服务方面拥有比在电商平台上更大的自由度。”——“Мой Склад”首席执行官阿斯卡尔·拉希姆别迪耶夫
Neo商业评估实践部门主管叶莲娜·瓦尔洛莫娃表示认同，认为独立平台有助于企业规避聚合平台的严苛条件。
半年内，使用自有在线平台的中小微型企业数量增长18%。俄罗斯互联网行业协会（АКИТ）主席斯坦尼斯拉夫·博格丹诺夫指出：“如今几乎每家线下零售商都推出了带配送功能的移动应用，这提升了消费者信任并降低了假货风险。”
另一方面，电商平台迎来数年来首次卖家数量减少。Moneyplace分析师数据显示，2025年在Ozon和Wildberries上运营的卖家为126万，同比减少2%。
“这是2021–2023年繁荣期后的稳定阶段。”——分析师评论
此外，俄罗斯互联网行业协会（АКИТ）报告显示，2025年上半年俄罗斯网络零售总额达5.3万亿卢布。