自11月10日起，Ozon将再次上调大多数商品类目的销售费率。这是2025年以来的第六次调整。卖家普遍预计利润率将进一步压缩，分析师指出小型企业正面临日益加剧的经营压力。
新一轮成本上涨
根据平台公告，自11月10日起，多数品类销售费用将在10月27日费率基础上再涨5个百分点（p.p.）。此前，10月27日佣金已上调4个百分点。
以鞋类为例：10月27日前，售价300-500卢布的鞋子佣金为21%；首次调整后升至25%；11月10日起将达到30%。两周内该类目总佣金增幅达9个百分点。
此次调整覆盖所有主流运营模式：FBO（平台全流程履约）、FBS（卖家使用Ozon物流）及realFBS（卖家自发货）。
哪些人不受变更影响
Ozon保留低价段商品优惠费率，旨在维持品类丰富度并留住价格敏感型消费者。售价低于300卢布的商品通过FBO和FBS模式销售时费率不变：
100卢布以下：手续费14%；
100.01至300卢布：手续费20%。
除佣金外，Ozon还将调整FBO仓储费率：
11月10日起：普通商品及易燃品仓储费上涨；
12月11日起：大件商品费率调整。
卖家承担折扣成本
Ozon在提高佣金的同时宣布买家折扣额度增加5个百分点。平台强调，卖家标价与实付金额的差额将以积分形式补偿（1积分=1卢布），可用于抵扣平台服务费。
然而在实际操作中，这相当于强制卖家参与平台忠诚度计划，进一步挤压其利润空间。
“实际上，平台通过提高佣金并推动卖家提供折扣（虽以积分返还）来刺激销售，从而重新分配财务负担。这给中小企业的利润率带来了额外压力。”一位时尚类目卖家在接受媒体采访时评论道。
目前网络上已出现大量关于收费过高的抱怨。例如一位砧板卖家表示，每100卢布买家付款中，平台扣除项包括：
28% 佣金
20% 广告费
2% 收单费
4% 其他费用
7% 配送费