盖达尔经济政策研究所循证分析中心近日公布了对订单自提点（PVZ）所有者及Marketplace卖家的调查结果，揭示了俄罗斯电商生态下的收入现状与发展趋势。
自提点所有者收入分化明显
2024年数据显示，全国自提点所有者的平均年收入为90万卢布。其中，42%的业主年收入不足50万卢布，25%在50万至100万卢布之间；仅有19%达到100万至200万卢布，14%超过200万卢布。
海达尔研究所实证研究中心合作伙伴劳拉·纳科里亚科娃指出：“尽管当前收益相对有限，但自提点业主仍看好未来的收入增长潜力。”
分析师预测，随着市场整合，2025年单个高流量网点的年收入有望突破150万卢布。
卖家表现显著优于自提点
电商平台卖家的营收能力更强。个体工商户和有限责任公司通过平台销售的平均年收入达3750万卢布，占其总营业额的37%。受限于“仅销售自产商品”及“年收入上限240万卢布”等规定，灵活就业者（自雇人士）的平均年收入为88万卢布。
网点扩张与经营优劣势并存
目前每位业主平均管理2个自提点。其中，43%拥有2-3个点，38%仅拥有1个，20%拥有4个及以上。超半数业主计划在未来一年内新增1-2个网点，预计2025年人均管理数量将超过3个。
在与平台合作方面，卖家普遍认为优势在于扩大销售渠道（40%）、获取大量订单（39%）及简化物流（32%）。主要痛点则包括：竞争激烈（31%）、佣金较高（30%）、退货率高（23%）以及平台强制折扣与罚款机制（22%）。
俄罗斯会计师和税务顾问协会主席叶夫根尼娅·梅姆鲁克表示：“过去两三年自提点数量呈倍数增长，这已成为小微企业以低风险、低投入且客源明确的方式进入创业领域的便捷途径。”
值得注意的是，2024年行业增速已现放缓迹象。受竞争加剧、佣金调整、订单分流及市场饱和等多重因素影响，大多数门店收入下降了30%至60%。