Easy Commerce（Okkam技术合作伙伴）发布年度电商排名，聚焦快消品类增长驱动力及推广效率领先平台。
俄罗斯电商市场持续稳健增长。据Easy Commerce预测，2025年底销售额将达1.47万亿卢布，同比增长30%。其中，快消品（FMCG）作为核心驱动力，预计同期增长41%，规模达1.7万亿卢布。
当前快消品市场正围绕“生态系统”构建，即整合媒体资源、分析工具与采购功能的综合平台。人工智能应用成为另一关键方向，涵盖内容个性化至物流优化全流程。同时，客户体验重要性凸显：配送速度、支付便利性及服务质量已从竞争优势转变为留存客户的关键要素。
行业仍面临多重挑战：广告形式竞争激烈、透明数据匮乏以及税负沉重。其中，对广告支出征收3%税费已令多数参与者承压。
方法论
研究覆盖三大销售渠道共15个平台：即时配送服务（Yandex Lavka、Kuper、Samokat、Yandex Eda、Ozon Fresh、Delivery）、在线零售商（Vprok.ru、“Perekryostok”、“Pyaterochka”、“Magnit”、Metro）及市场平台（Ozon、Wildberries、Yandex Market、Megamarket）。评估体系包含11项参数、超1100条标准，涉及商业指标、技术能力、营销工具及运营效能。
数据来源包括：
● 企业官方媒体资料包；
● Data Insight与Mediascope公开数据；
● 针对在线零售商、即时配送服务商及市场平台团队的深度访谈；
● Easy Commerce可更新的广告活动效果数据库。
“本研究不以规模或热度为评判标准，而是聚焦平台对品牌的实际效能。通过综合方法论，我们得以全景洞察市场格局，并从广告投资回报角度甄别真正领跑者。”——Easy Commerce电商产品总监安东·亚基姆丘克
领导者及其发展动态
Ozon连续三年在11个类别中的7项保持领先，涵盖“定向投放”“数据分析”及“合作伙伴关系”。该平台持续升级click out工具，提供超10种广告位格式，并输出详尽的品牌提升（brand lift）与销售提升（sales uplift）指标，有效量化数字活动对线下销售的拉动作用。
在线零售商中，“Пятёрочка”（五号店）位居榜首。其优势在于完善的分析功能，包括数据看板、电视与数字户外广告（DOOH）联合品牌合作能力，以及基于地理位置、社会人口统计及品牌维度的精准定向投放。
快速配送领域，Delivery表现突出，在“特别项目”与“定向投放”类别获最高评分。该平台积极创新，探索定制机制、游戏化互动及深度个性化策略。
效率：覆盖范围与转化率
Ranker依据关键效率指标对各平台进行独立评估：
● 覆盖与品牌建设：Ozon、Yandex Market和Wildberries表现最优。尽管面临高竞争与高成本压力，仍能实现与受众的高质量互动。
● 转化与销售增长：“Пятёрочка”（五号店）、Самокат（自提）及Яндекс Лавка（Yandex Lavka）潜力显著。这些平台在与核心忠诚用户互动时效率卓越，可实现较高的广告支出回报率（ROAS）。