大型电商平台发力B2B/B2G业务，市场规模持续扩容
大型电商平台正积极拓展面向企业及政府机构（B2B/B2G）的销售业务。Strategy Partners测算显示，2025年通过电商渠道向企业和政府销售商品的总交易额将达2万亿卢布，同比增长11.1%；预计2030年该细分市场将增至4.2万亿卢布。
在终端消费市场增长放缓的背景下，B2B和B2G领域成为平台提升盈利能力、实现业务规模化的关键驱动力。Strategy Partners“工业与技术”实践部门负责人安东尼娜·巴里耶娃指出，传统电商平台已将战略重心转向这一高潜力市场。
未来五年交易预测与机构观点差异
未来几年市场增长预期强劲：2026年交易额或达2.3万亿卢布（+15%），2027年升至2.7万亿卢布（+17.4%），2028年进一步增至3.1万亿卢布（+14.8%）。这一增长由专业垂直平台及综合性市场的B2B/G板块共同推动。
Data Insight的预测相对保守：预计2025年B2B电商交易额为2万亿卢布，2026年增长5%至2.1万亿卢布，2030年达到2.8万亿卢布。两家机构预测值的差异主要源于对市场潜力评估方法的不同。
B2B在线业务增速超越B2C的核心逻辑
Neo公司商业评估实践合作伙伴斯坦尼斯拉夫·穆德罗夫分析认为，B2B在线业务增速快于B2C的主要原因在于其利润率更高且更稳定。高客单价、大额交易及长期合作关系显著提升了盈利性，而采购流程自动化则有效降低了运营成本。