2025年前11个月，俄罗斯在线销售额达12.8万亿卢布，按可比价格计算同比增长23%，预计全年可达14.2万亿卢布。
市场概况：增速放缓但实物增长强劲
据IBC Real Estate数据，2025年1月至11月俄罗斯在线销售额达12.8万亿卢布（可比价同比+23%），预计全年规模将达14.2万亿卢布（可比价同比+18%）。全年货币增速较前11个月放缓，主要受通胀因素计入影响。与此同时，订单量保持高速增长：前11个月达97亿件（同比+38%），预计全年将突破108亿件（同比+40%）。
尽管各项指标增速较2024年（同比+27%）有所回落，但经通胀调整后，线上零售增速仍显著优于线下。俄经济发展部预测，2025年全年在线销售实际增长率为18.3%，而同期线下零售额增长率仅为2.5%。
细分结构：综合电商与食品领跑
综合型电商平台与商店、食品两大领域占据主导地位：
- 综合电商：截至11月底销售额8.7万亿卢布（81亿笔订单）；预计全年增至9.6万亿卢布（可比价同比+23%），订单量达90亿笔（同比+43%）。
- 食品电商：前11个月销售额1.6万亿卢布（10亿件）；预计全年增至1.8万亿卢布（可比价同比+30%），订单量达12亿件（同比+35%）。
市场整合：头部平台效应显著
市场集中度持续提升，预计2025年底该细分领域将占在线总销售额的68%和订单量的83%。其中，Ozon和Wildberries两大全品类平台将贡献65%的销售额（9.2万亿卢布）和79%的订单量（85亿件）。增长得益于平台向综合性数字生态转型，通过整合金融、物流、广告及商业工具等服务，有效提升了用户忠诚度。
受多品类平台扩张冲击，时尚、家居维修、图书文具及手工艺等垂直细分市场承压明显。例如，2025年底服装鞋配在线销售额预计为2350亿卢布，按可比价格计算同比下降1.1%。
竞争策略：服务升级与高端化布局
尽管面临竞争，时尚仍是核心品类。2025年前三季度，服装鞋类在Ozon和Wildberries的销售占比分别达21%和38%。多品类平台凭借价格优势、丰富SKU及便捷履约（试穿、货到付款、近场提货点）增强了竞争力。
此外，各大平台积极拓展高端及奢侈品赛道以吸纳高质量客群：
- Ozon：秋季推出“Ozon Fashion Lux”专区，汇聚超350个全球知名奢侈与高端品牌并保真。
- Wildberries：11月引入多个奢侈品牌。
- Yandex Market：一年前上线“Ultima”频道，精选未入俄国际品牌及本土优质商品。
“尽管增速放缓，俄罗斯电商市场仍保持稳定增长态势，且持续领先传统零售，表明线上消费已深度融入日常生活。多品类平台通过投资服务与物流巩固了主导地位。进军高端及奢侈品领域，不仅体现了企业丰富品类、吸引高净值客群的雄心，也彰显了对消费者忠诚度的信心。值得注意的是，高价商品对真伪、质量及服务标准要求更高，特殊的包装与配送条件也会增加额外成本，对物流体系提出更大挑战。”——IBC Real Estate研究与分析部门负责人叶卡捷琳娜·诺盖评论道。