近年来，俄罗斯电商市场正经历重大变革。越来越多的本土卖家抱怨中国卖家存在倾销行为，后者商品价格显著更低且仍保持利润竞争力。“如果中国100卢布的小饰品以集装箱为单位运来，我们该如何在价格上与之竞争？”企业家们发出疑问。
Mercatus平台创始人列奥·舍夫琴科指出，Wildberries和Ozon平台上中俄卖家的佣金差异可能达“5-25%”。他提醒称，中国卖家免除了部分强制性程序：“根据法律规定，所有俄罗斯实体必须为商品贴上‘诚实标志’……因此我们在与中国卖家竞争时处于极大劣势，因为他们无需进行这些操作。”
由于中国卖家可无需强制标记和认证即可上架商品，从而降低成本；而俄罗斯公司需承担更多合规成本，这进一步加剧了竞争失衡。
中国卖家的运作模式与倾销现象
俄罗斯卖家指出，从中国合法进口商品的方式为外国卖家提供了额外价格优势。专家称，中国人发送“通过市场平台订购的整箱货物，几乎不支付任何税费”。同时，这些商品分别以俄罗斯买家名义办理手续，实际上规避了增值税和关税。
一家货运公司专家描述了这种模式：“一个集装箱中可能包含由数万人购买的商品，报关行通过扫描仪快速处理这一切。”该模式使得中国卖家的终端售价远低于俄罗斯卖家，因为后者必须将所有税费、费用和关税计入售价。
受此影响，俄罗斯企业家难以在大众商品类别中与竞争对手抗衡，促使许多人寻找替代方案或退出平台。部分俄罗斯企业选择注册海外法人实体并通过其销售，以保持利润并降低运营成本，但该方法并不适用于小型参与者。
专家评估与佣金动态
分析师认为，中国卖家的运营模式对电商平台有利，因其扩大了商品种类并提升了销售额。WOW-Стратегия e-com创始人谢尔盖·彼得连科表示：“目前的优惠佣金是对扩大品类和销量的投资。未来达到市场饱和点后，平台将转向条件均等化。与此同时，电商平台几乎肯定会找到替代方案：例如按销量给予积分奖励、以人民币补贴物流费用、采用FBS（平台负责配送）模式的优先权，或为战略伙伴提供特殊条件。”
专家警告称，中国卖家凭借低价产品吸引并留住消费者，已成为各平台争夺市场份额的主要优势。
工业和贸易部代表强调，俄罗斯及外国卖家在通过中介支付佣金时应享有同等条件。专家认为，若无法制定有效的条件均等化措施，俄罗斯企业家可能会在电子商务市场中逐渐丧失地位。