集团总裁埃德加·沙巴诺夫表示，收购“Rive Gauche”香水化妆品连锁店是2025年秋季宣布战略合作的自然延续。
初步成果：需求增长并拓展新市场
合作初期效果显著。“Riv Gosh”在Wildberries平台的核心品类（彩妆、香水、护肤及专业产品）关注度均提升，男性美妆需求亦呈增长态势。
相较于此前入驻其他电商，与Wildberries的合作实现了规模质变。依托平台完善的自提点网络与成熟物流体系，品牌成功触达无实体门店地区的消费者。秋季数据显示，马里埃尔共和国、阿尔泰共和国、达吉斯坦共和国、莫尔多瓦共和国、阿迪格共和国、印古什共和国、哈卡斯共和国，以及科斯特罗马州、坦波夫州和库尔干州等地区的在线订单增长尤为突出，快速配送与便捷自提成为核心消费场景。目前，Wildberries自提点已超9.4万个。
此外，РВБ广告生态系统也为线上销售增长提供助力。Russ集团旗下户外媒体（含数字屏幕及取货点广告位）为“Riv Gosh”启动了大规模营销活动。
全渠道模式奠定交易基石
始于2025年9月的战略合作涵盖多项关键举措：接入Wildberries Click&Collect服务、开设平台专属专区、参与“WB Brands”项目及后续通过平台仓配销售。这种线上线下联动模式构成了此次收购的基石。
对Wildberries而言，这是向成熟电商标准迈进的一步。在线平台不再单纯竞争实体零售，而是转向互补。国际经验表明，在需实物体验的品类中，投资实体店、展示厅及零售连锁合作已成为主流趋势。
美妆领域正是典型代表。消费者既需要线下试用与专业咨询，也期待线上的丰富选择、快速配送及会员权益。“Rive Gauche”与“РВБ”的合并旨在打造这种无缝融合的全渠道体验。
精准回应俄罗斯市场趋势
埃德加·沙巴诺夫指出，电商平台作为自提与快递配送的驱动力，推动了俄罗斯全渠道模式的积极发展，使相关基础设施深度融入日常生活。
双方受众群体既有重叠又高度互补：“Riv Gosh”传统客群为30岁以上中高收入女性，注重品质与服务；Wildberries则助力品牌触达习惯网购的年轻群体。
同时，平台的数据分析、个性化推荐及广告解决方案等技术工具，有助于深化客户洞察，实现产品与服务的精准匹配。