2025年，在线销售确立了其作为图书市场转型关键因素的地位。"Эксмо"出版社总经理叶夫根尼·卡皮耶夫详解数字格式发展：它正从辅助渠道转变为系统性环境，重构销售、产品及内部基础设施。以下为访谈核心要点。
数字业务成为增长主引擎
在线业务已成为“埃克斯莫”增长最快板块。2025年全年，电子书与有声书销售额增长超三分之一；其中音频格式增速迅猛，占数字板块收入60%以上，电子书亦有稳步增长。
出版社正积极扩充数字目录：推进旧版书目数字化、投资高质量配音制作，力求使数字发行成为纸质书的完整替代方案。公司预计2026年数字业务收入占比将达10%。
在线渠道重塑市场格局
电商平台贡献了50%至60%的销售额，已成为行业核心渠道，其佣金与规则直接决定出版商定价策略及市场动态。
平台合作仍具挑战：佣金调整会即时传导至终端售价。公司强调，维持价格稳定取决于合作条件的确定性，且需将涨幅控制在通胀水平内。
面对平台佣金上涨及税负增加，出版商被迫适应数字分销规则。但公司明确表示，将通过提升运营效率而非单纯涨价来应对困难，计划将价格涨幅控制在5%至7%以内。
数字阅读改变消费习惯
尽管纸质书销量未增，但整体阅读消费持续上升。电子书和有声书凭借易获取性，在纸书涨价背景下成为重要阅读入口。
数字格式还充当“过滤器”：读者先在线了解内容再决定是否购买纸质版。因此，线上出版并非取代传统格式，而是形成有效互补。
拓展国际数字版图
“Эксмо”正加强与全球主流数字平台的直连合作，电子图书已上线多数国际平台。未来计划构建跨国合作伙伴网络，推广俄罗斯作家作品。
出海面临格式差异、平台规则及本地化等技术难题，但公司仍将国际数字发行视为长期战略投资。
数字化赋能敏捷运营
为应对监管趋严与立法变化，公司内部引入AI审稿人等数字工具，自动核查书籍合规性。
针对电商合作与商品监控的技术解决方案也在持续迭代。在线基础设施不仅是销售渠道，更是快速响应外部环境变化的核心能力。
新格式探索：机遇与挑战并存
网络漫画（webtoon）作为新兴数字图形小说格式备受关注。虽然盗版网站流量证实了潜在需求，但国内合法市场尚未成熟，大型平台缺乏稳定盈利模式。
加之与海外（尤其是亚洲）版权方谈判存在困难，该方向目前仍处于实验阶段，商业化前景具有高度不确定性。
行业数据佐证趋势
据“AST-Azbuka”出版社总经理Natiyana Gorskaya介绍，2025年该国最大电子平台上电子书销量占纸质书总量的54%，同比增长24.5%；相比之下，实体书店市场份额仅为16.4%。电商平台的便捷性正显著带动图书连带销售。