2025年，俄罗斯18+商品市场增速显著放缓。据分销商“幸福供应商”初步数据，该品类销售额仅增长6%至600亿卢布；OFD旗下平台“收据指数”显示，1-11月购买频次增11%，平均客单价涨12%至4610卢布。相较于2021-2023年66%的高增速及2024年16%的增速，当前市场已实质进入停滞期。
价格上涨是核心制约因素。各类商品价格涨幅达10%-60%，其中含催情成分巧克力涨64%至410卢布，润滑剂涨34%至1170卢布。在原材料、物流及生产成本攀升背景下，卖家利润率持续下滑。受此影响，市场加速产品线精简，部分商家缩减半数SKU，转而聚焦高周转率产品。
渠道分化加剧，线下表现远逊于线上。前五大分销商总营业额预估下降25%，消费流量向电商迁移。Wildberries平台该品类销售额增长近30%，销量增长20%，电刺激玩具等细分品类增幅超两倍；美妆零售连锁“金苹果”（Золотое Яблоко）18+商品销售增长20%，且主要交易来自线上。
消费者转向线上主要出于隐私保护、选品丰富度及价格优势考量。然而电商运营成本同步上升：平台佣金提高、中俄双向物流费用翻倍且时效延长。据估算，电商平台约80%的18+商品属灰色进口。若物流压力与佣金成本居高不下，卖家将难以维持现有价格体系。