2025年，俄罗斯在线交易市场首次遭遇活跃卖家数量下滑。据Tочка银行基于Mpstats数据的研究显示，2月至12月期间卖家减少近6.9%；全年新注册企业主仅14.97万人，同比下降17.8%，市场因卖家增长而扩张的趋势已实质性停滞。
成本飙升挤压利润空间
企业家普遍反映佣金、物流及仓储成本持续上涨，叠加平台价格政策压力，经营负担沉重。MoySklad首席执行官阿斯卡尔·拉希姆别迪耶夫指出，当前面向俄卖家的电商平台佣金平均占销售额25%-40%，若计入物流、仓储、广告及退货等费用，总成本高达50%-70%。俄罗斯电子商务协会证实，过去三年主要平台物流成本上涨33%-89%，佣金涨幅达58%-63%。
海外卖家竞争加剧
在此背景下，海外卖家凭借更低成本形成竞争优势。国际市场平台与企业家发展协会首席执行官阿列克谢·莫洛迪赫表示，海外卖家平均佣金仅为11%-15%，且无需缴纳22%增值税及产品认证费。
“外国卖家常通过灰色渠道规避税费，导致其与俄罗斯本土卖家的利润差距可达20%-30%。”
阿斯卡尔·拉希姆别季耶夫评估认为，在现行条件下，部分俄罗斯企业家以海外身份注册反而更具盈利优势。
对此，Wildberries回应称，外国卖家面临更长配送周期、复杂海关程序及部分商品关税，且在平台目录中曝光度较低，仅凭佣金指标无法全面衡量运营环境差异。
跨境监管趋严但影响有限
跨境贸易问题已引发监管关注。俄罗斯工业和贸易部提议自2027年起将境外购物增值税率上调至22%。CDEK Shopping预估此举或致均价上涨15%-25%，但需求未必回流本土制造或线下零售。数据显示，2024年免税进口门槛从1000欧元降至200欧元后，电子产品官方跨境订单下降约60%，本地企业订单并未同步增长。
目前跨境商品在俄市场份额仍处低位。俄罗斯互联网贸易协会数据显示，2025年该份额为3.8%，整体维持在3%-4%区间。协会会长阿尔乔姆·索科洛夫强调，外国卖家更多扮演“价格锚点”及利基商品供应商角色，对市场格局影响有限。