2025年跨境在线交易市场显著加速。海外订单量及交易额增速均超去年，中国仍是核心增长源。在国内市场趋饱和背景下，引入海外卖家成为电商平台维持增长的关键策略。
各项估算的增长幅度
据市场参与者估计，2025年海外在线订单量增长20-30%，但各机构数据存在差异：CDEK.Shopping订单量同比增长33%；Strategy Partners称跨境贸易额增长20-30%；Data Insight数据较保守，订单量增24.4%，交易额增22.8%至4040亿卢布。
评估差异源于计算方法及需求结构变化。各方共识为：增长主要由低价商品驱动，平均客单价普遍下降约20%。CDEK.Shopping数据显示客单价降至16,500卢布，部分品类甚至仅数百卢布。
海外商品需求受多重因素支撑：卢布走强降低进口成本、平台提升跨境配送时效并加大推广力度，使购买中国商品逐渐成为俄罗斯消费者的网购常态。
中国占据绝对主导地位，贡献了该细分市场90%的交易额和98%的订单量。尽管2024年国际支付障碍及免税门槛下调（从1000欧元降至200欧元）曾抑制发展，但至2025年其负面影响已显著减弱。
头部电商平台跨境业务增长尤为突出。Strategy Partners估计，跨境采购占主流平台交易额的10-15%，电子产品、时尚及爱好用品类增长最快，平台海外SKU一年内扩充35-40%。
相比之下，俄罗斯本土卖家优势有限，主要体现为配送速度。跨境订单受众仍以价格敏感的小城市居民为主。目前跨境贸易在整个在线市场中占比仍较小，2025年仅占3.3%。
直接引语
Sholchev Agency创始人叶夫根尼·肖尔切夫（Evgeny Sholchev）指出，仅电商平台海外订单就增长了30%，消费者已形成稳定的跨境收货习惯，部分品类平均客单价已不超过500卢布。
GoOmni咨询公司负责人叶菲姆·阿尔杜霍夫认为，中国出口货物免征增值税且无需认证，使海外卖家更易提供低价商品，价格因此成为平台排名的关键因素。
市场后续发展取决于监管政策走向。电子商务贸易代表协会负责人阿列克谢·莫斯卡连科表示，若对平台外国公司征收增值税，虽可能平衡竞争环境，但也可能导致海外商品涨价，进而减缓跨境在线贸易增速。