边境管控趋严，跨境电商加速“白化”转型
随着边境管控加强及监管收紧，跨境电商市场格局正发生深刻变化。越来越多卖家放弃“灰色”进口渠道，转而采用合法的商品配送通道。
合法渠道使用率显著上升
据银行“托卡”（Точка）与O+K Research联合调查数据显示，2025年3月至12月期间，从海外合法配送商品用于电商销售的中国企业家比例上升5个百分点，达37%。
“运输物流服务市场‘白化’趋势在2025年尤为明显。非正式模式拥护者面临严峻形势，俄罗斯市场‘灰色’进口货物销售问题日益加剧。”AO “Unitrade” 商业总监玛丽娜·卡扎科娃表示。
“灰色渠道”仍存但转型意愿强烈
目前，“灰色渠道”仍是市场重要组成部分：19%的企业主仅使用货运代理（cargo）服务，35%的企业将其与正式进口结合。但该群体中近半数计划改变现状，约45%完全依赖货运代理的企业主打算在2026年内转向合规渠道。
电子贸易代表协会负责人阿列克谢·莫斯卡连科指出，旧有机制正逐渐失效。2025年秋季，许多企业家遭遇货物滞留及边境文件额外检查，导致成本上升，表明灰色模式愈发不可靠。
值得注意的是，我们在编辑文章《“灰色”物流走向过去：危机后谁将留在市场上？》中曾对此做出过预测。
平台要求与政策监管双重驱动
转向合法配送虽需重构财务体系和文档流程，但受电商平台对商品来源管控加强、要求提供更透明文件资料等因素影响，企业家不得不采取这一措施。
随着强制标识范围扩大、许可文件监管加强及技术法规合规性控制机制建立，政府正持续挤压“灰色”经济空间。卡扎科娃预测，到2027年，约90%的市场将进入“白色”（合法）领域。