Lamoda 2025年业绩概览
Lamoda公布2025年业绩：平台交易额（GMV）达2130亿卢布（同比增长14%），营收增至1130亿卢布（增长10%），调整后EBITDA达155亿卢布（增长27%）。公司表示，在市场增速放缓的背景下，过去一年以提升运营效率和优化电商平台模式为核心特征。
关键财务指标
- GMV：2130亿卢布（+14%）
- 营收：1130亿卢布（+10%）
- 调整后EBITDA：155亿卢布（+27%）
强化第三方（3P）模式与广告业务
对电商从业者而言，核心信号是Lamoda持续强化第三方（3P）模式。目前超80%的净商品价值（NMV）由外部卖家贡献，其内部B2B产品已演变为集成供货、内容、促销、账单及分析功能的完整平台。入驻至首次销售周期缩短超50%，未售出库存占比维持在2.9%。同时，广告业务快速增长，活跃广告主数量增加3倍以上，定向精度显著提升。
运营指标持续增长
- 新增客户：一年内新增57万（+10%），月活跃用户约1600万
- 平均客单价：5,882卢布
- 商品种类：77.4万SKU（+14%）
- 高端细分市场：覆盖80万客户
- “设计师”类别：销售额增长73%
品类扩张与本地品牌引入
平台正积极扩大商品种类并引入本地品牌。在1650家新合作伙伴中，约60%为俄罗斯本土品牌，这加剧了时尚及细分品类领域的平台内竞争。
物流重心下沉地区市场
Lamoda将物流重心转向地区市场，该地区订单量已占总量的62%。次日达配送范围扩大20%，取货点网络增至3.55万个（含1,080个自营点），有效提升了在线销售的服务可及性与复购率。
2026年战略聚焦盈利与技术
2026年公司将聚焦盈利能力与技术发展。产品端将强化个性化体验，目前已有80%用户获得个性化搜索结果；同时将引入AI工具（以图搜物、聊天式造型师、在线试穿）。对卖家而言，这意味着进一步向算法化货架转型，流量与转化率的竞争将更加依赖内容质量及广告工具的运用。