2025年，三大主流电商平台销售额突破8.5万亿卢布，但增速显著放缓。据Infoline数据，Wildberries、Ozon及Yandex Market营业额同比增长32.2%（2024年为56.2%）；Data Insight评估更为保守，约为8.3万亿卢布，增幅约25%。
尽管该增速仍高于电商整体水平（+9%），却是市场历史最低。核心原因在于零售行业整体降温及规模效应显现——平台体量庞大，难以维持翻倍增长。同时，平台内部压力加剧：三年内佣金上涨超58%，卖家准入条件趋严，这些因素均拖累了增长态势。
新卖家流入量下降是另一预警信号。2026年1-2月，入驻卖家数量同比锐减40%，存量卖家销售增速亦同步放缓。这表明市场正从“粗放式扩张”向“成熟化运营”转型。
未来增长驱动力将聚焦以下方向：
- 地区及下沉市场：在线渗透率仍有提升空间
- 基础品类：服装、快消品及日用品需求稳健
- 渠道融合：线下客流持续向线上迁移
与此同时，线下零售同样承压：大型零售商增长乏力，电子产品领域销售额按金额计下滑10.9%（仅销量微增）。这直接折射出消费降级趋势——需求正加速向高性价比细分市场转移。