俄罗斯电商领域新增玩家数量持续减少。2026年1月至2月，在线贸易企业注册量为1.97万家，同比下降24%；下降趋势进一步加剧，2025年全年共注册企业和个体工商户14.9万家，较上年下降18%。
与此同时，闭店数量也在上升。2025年企业注销量同比增长15.1%，达13.03万家。截至3月中旬，电商领域有效运营机构超46.6万家，其中92%为个体工商户。
市场降温：入门门槛显著提高
“Точка-банк”康斯坦丁·卡涅韦茨指出，新卖家注册高峰出现在2023年，此后市场开始降温，2025年指标已回落至2022年水平。随着以往以较小预算测试需求的新手减少，市场不再依靠新人实现增长，且入门门槛显著提高。
微型企业流失严重
ERP服务“МойСклад”记录到更为急剧的放缓。2026年初，新卖家数量较2025年夏季下降40%，主要流失群体是月收入低于10万卢布的微型企业。过去四年中，月收入低于1万卢布的卖家占比从27%降至15%，月收入低于10万卢布的卖家占比从37%降至28%。
成本上升加剧入局风险
专家将这一动态与成本上升联系起来。小型企业对电商平台佣金增加、物流及退货费用上涨最为敏感。此外，简化税制企业的增值税缴纳规则变化也带来额外压力。“Спикс”AI服务联合创始人瓦连京·马尔琴科认为，这些因素加剧了新进入者面临的风险。