divan.ru 创始人安东·马卡罗夫在最近的一次采访中，深入探讨了家具市场现状、宜家退出的影响、行业经济状况及企业家如何在动荡时期生存。为节省您的时间，我们整理了采访中的关键要点。
1. 2026年对家具行业来说开局极为艰难
年初表现明显弱于预期：1月未达目标，2月也未出现复苏迹象。网络搜索需求持续下滑，而这对家具电商而言是关键的流量来源。与此同时，电商平台竞争加剧，消费者或将部分资金存入定期存款，或已用于大额消费和旅行支出。
年初形势颇为艰难。就在股东们到来之际，我们通报了2025年的业绩：我们在2024年后有所恢复，虽未实现增长，但保持了盈利。他们（投资者）问道：“你们怎么这么沮丧？这一年过得不是挺好的嘛！账上还有现金呢。”而我们却愁眉苦脸，因为一月份情况糟糕，二月份也迟迟未能好转。Yandex的需求开始下滑，而我们对它依赖极深。消费者信心不足，有些人至今仍将资金存放在定期存款中。总之，这些因素从年初以来一直在产生负面影响。通常年初本就处于季节性低谷，但如今的感觉尤为严峻。不过我们经历过类似困境，因此相信能够应对。从困境中突围是我们的专长，可以这么说。
2. 在危机中，最重要的是不要恐慌，也不要做出仓促的决定
在困难时期，首要任务是组建团队，诚实地承认问题，并开始制定行动方案。重要的是要弄清楚下滑是由自身错误还是市场状况引起的。大规模裁员等激进举措往往收效甚微，相比之下，专注于少数关键决策并稳步推进执行更为有效。有时，唯一正确的策略是熬过需求低迷期。
制定一些方案，专注于执行，确保它们成为首要任务。然后等待。有时候，在屁股上坐一会儿反而更好。
3. 业务规模增长至100亿卢布营收，但首次出现亏损
公司营业额超过100亿卢布（不含增值税），但此前曾经历艰难时期：十年来首次出现亏损。主要原因是营销实验失败——将重心放在电视广告上。这成为一次深刻的管理教训，表明即使稳健的企业也可能因一项战略失误而丧失盈利能力。
4. 疫情大幅加速了家具电商的增长
封锁意外成为市场驱动力：人们待在家里，开始大规模更新家居环境。线上渠道持续运营，对家用家具的需求急剧上升。尽管面临供应问题和材料价格上涨，该公司销售额每年仍增长约70%-80%。与此同时，供应链开始断裂——刨花板、泡沫塑料及其他材料出现短缺。
5. 2022年卢布贬值引发了需求激增
卢布汇率暴跌后，消费者开始大规模将资金转化为耐用消费品。家具成为“保值”手段之一，以防货币快速贬值。
"当时价格还在70多一点，结果涨到了120……于是人们开始投资沙发"。
公司月收入从约2.7亿卢布增长至7.8亿卢布，这一增长主要源于人们对未来物价上涨的担忧。
6. IKEA的退出对行业而言更多是损失而非机遇
IKEA不仅被视为竞争对手，更被当作整个行业的标杆——在设计、营销和企业价值观方面。该公司确立了创意、可持续发展和客户沟通的标准。
"我们一直把Ikea视为‘大哥’……它是一个值得学习的公司原型"。
随着这类企业的退出，市场出现了“地方化”倾向：失去了强有力的发展导向和激励因素。
7. 投资者自2022年起开始积极入场
危机爆发后，投资者对家具行业的兴趣急剧上升。公司与多家大型机构进行了谈判，包括VTB银行、AFK "Sistema"集团、Skolkovo基金以及其他市场参与者。各方讨论了多种交易方案，包括出售公司大部分股权。这一过程堪称一场“金融MBA”：不得不深入理解企业估值、价值模型和投资逻辑。
8. 全球家具市场由多个中心分布
中国已成为该行业的主要制造中心，为全球市场提供海量家具产品。设计仍主要由北欧和意大利主导，那里举办着关键展会并引领潮流。波兰凭借低廉的劳动力成本和高效的生产能力，仍是欧洲市场最大的生产基地。技术则分布在德国和美国之间，而俄罗斯目前几乎未融入这一全球产业链。