CDEK.Shopping与Avito Товары数据显示，在线时尚市场呈现两大并行趋势：海外奢侈品订购需求稳定但增长乏力；受众对新品牌及高性价比品类接受度提升。整体需求趋于分散，不再集中于特定品牌或单品。
奢侈品：需求犹存，集中度下降
2026年第一季度，海外奢侈品订单量同比增长9%，支出增长10%。平均客单价微降至53,700卢布，消费者倾向于维持既有消费水平，未大幅缩减或增加预算。
需求结构正发生转变：鞋履和包袋份额下降，服装、配饰及珠宝占比上升。消费模式从“为彰显地位购买单品”转向多品类分散配置。
头部品牌（如Gucci、LV、Prada）市场份额下滑，经典款虽畅销但不再是需求主力。消费者更倾向于多方比价与选择。卖家策略需从“押注爆款”转向深耕品类，降低对单一品牌的依赖，注重产品深度测试。
转售与新品牌：品牌忠诚度降低
消费者对新兴品牌兴趣增强。Avito数据显示，90%的俄罗斯人愿意尝试新服装配饰品牌，基础品类（T恤、牛仔裤、连帽衫）最为显著，占比达41%。
尝鲜平均预算约5000卢布，37%的消费者控制在3000卢布以内，男性预算高出约10%。54%的消费者将外观设计作为核心决策因素，而非品牌名称。
60%的用户关注到新品牌广告，其中57%来自电商平台及分类信息网站。这表明新品牌发现渠道正从传统媒体向线上平台转移。
43%的消费者拒绝品牌溢价，若有性能相当的高性价比替代品则优先选择后者。这推动了二手市场及利基品牌的增长，反映出消费者对知名品牌忠诚度下降，对价格与产品本身的敏感度显著提升。