Российские потребители всё чаще выбирают новые бренды одежды и аксессуаров на онлайн-площадках, ориентируясь не на известность имени, а на цену, дизайн и качество. По данным сервисов «Авито Товары» и «Авито Реклама», 9 из 10 опрошенных готовы к таким покупкам, а ключевыми каналами для знакомства с новыми марками становятся платформы электронной коммерции и сайты объявлений.
Реклама на этих площадках играет заметную роль. 57% респондентов чаще всего видят предложения новых брендов именно в сфере электронной коммерции и на классифайд-сайтах. Социальные сети остаются вторым по значимости каналом с долей 36%, а телевидение — третьим с 27%. В целом 6 из 10 россиян обращают внимание на рекламу новых брендов в категории одежды и аксессуаров.
购买驱动力：产品价值优于品牌知名度
购买的主要驱动力仍然是产品本身。54%的受访者表示，决定因素是物品的外观和设计。同样有约50%的人愿意因优惠价格（包括折扣或特别促销）而选择新品牌。另有39%的人关注产品质量。因此，商品的价值主张变得比品牌知名度更为重要。
消费偏好：基础款试水与理性预算
消费者更倾向于在基础款商品上进行尝试。41%的受访者愿意从新品牌购买T恤、牛仔裤或连帽衫等日常服饰。35%的受访者选择鞋履，31%选择外套。在配饰领域，18-24岁年龄段的受众最具实验精神，该比例达到31%。
购买新品牌的平均预算为5000卢布。其中，37%的人计划控制在3000卢布以内，33%的人以3000至5000卢布为参考范围，19%的人愿意花费5000至10000卢布，另有11%的人花费更多。男性的平均预算通常高出10%。
平台选择与溢价意愿下降
平台选择也受理性因素影响。51%的受访者重视促销和折扣，49%关注试穿可能性，其中女性占比54%，男性为42%。另有30%的受访者认为交易安全和商品种类丰富度同样重要。
另一个趋势是消费者愿意为品牌支付溢价的意愿下降。43%的买家如果替代品在性能上相当，会选择更实惠的选项。即使在那些愿意支付溢价的人群中，差异通常也仅在10-20%之间。这表明理性消费模式正在加强，品牌不再被视为独立的内在价值。