佣金下调意愿与定价弹性
据“Position”信息中心对千余名电商企业家的调查显示，约30%的卖家表示若平台佣金降低至少1%，愿意下调商品价格。在线零售定价受采购价、佣金、退货成本及人工等多重因素影响，即便佣金微降也可能传导至终端售价。
除上述群体外，29%的卖家在佣金降幅达3-5%时愿意降价，另有四分之一期待5-10%的大幅调整。
多维因素驱动动态调价
佣金虽关键但非唯一变量。36%的企业主愿在采购成本降低时调价，29%以达成目标销售额为条件，19%则因需求下滑而调整。目前超30%卖家每月多次重新定价，主要动因包括需求波动、竞品策略、季节性变化、平台折扣投入及成本结构变动。
值得注意的是，22%的受访者反映，平台提供的折扣反而迫使其提高商品售价以维持利润空间。
涨价趋势仍占主导
尽管具备灵活定价意愿，市场整体仍呈上涨态势。半数企业计划在未来1-2个月内提价，其中42%旨在增加利润，41%用于抵消成本上升，27%为对齐竞品价格。其余卖家短期内暂无调价计划。
样本画像与经营特征
本次调查对象为26-55岁、来自百万人口城市的企业家。平台分布上，56%经营Ozon，44%经营Wildberries，30%涉足Yandex Market，10%使用Megamarket，1%涉及Magnit Market，多数卖家多平台运营。
从业年限方面，39%超过5年，29%超1年，19%超半年，18%超1年（注：原文数据存在重叠）。热门品类依次为服装鞋类（19%）、美妆（16%）、家居用品（15%）、电子产品（11%）及家用电器（10%）。
企业规模上，60%为年收入低于1.2亿卢布的微型企业，40%为营业额低于8亿卢布的小型企业。