据IBC Real Estate咨询公司数据显示，2025年俄罗斯电子商务市场规模达14.2万亿卢布。其中，服装鞋类、家居维修用品、家用电器及电子产品三大核心品类合计规模7.6万亿卢布，占总在线销售额的54%。
📊 品类销售格局
- 时尚品类领跑：服装和鞋类在线销售额达3.6万亿卢布，稳居第一；
- 家居与家电紧随：家居用品及维修材料以2.1万亿卢布位居第二，家用电器和电子产品以1.9万亿卢布位列第三；
- 其他品类分布：剩余6.6万亿卢布由食品、化妆品、健康产品、儿童体育用品及汽车配件等构成。
🛒 平台主导市场生态
综合性电商平台占据绝对主导地位。Ozon、Wildberries和Yandex Market等平台贡献了94%的服装鞋类、72%的家居装修用品以及56%的家电电子产品在线销售额。相比之下，LIMÉ、VseInstrumenty.ru和M.Video等零售商自营平台总交易额仅为1.7万亿卢布，约为含市场平台总交易额的1/5。
💡 品类渗透率差异与趋势
平台主导程度受品类特性影响显著：
- 服装领域：凭借便利性与省时优势，消费者已几乎完全转向电商平台；
- 电子产品领域：因高价商品决策谨慎，平台份额相对较低。但随着原产地验证、保修服务及“店中店”模式的完善，信任度提升正推动该品类线上销售增长。
尽管时尚品类趋于成熟，仍保持高速增长。2025年，Ozon服装鞋类销售额同比增长97%，Wildberries同比增长66%（高基数效应下）。
🎯 市场细分持续深化
2025年12月，Ozon推出面向中高端原创商品的“Ozon Select”服务，主打俄罗斯时尚品牌，并保留试穿、后付款及退货等用户熟悉功能，进一步强化市场细分布局。
IBC Real Estate公司研究与分析部门负责人叶卡捷琳娜·诺Гай指出：“俄罗斯人日益依赖在线渠道购物，尤其是综合性平台。这些平台凭借丰富品类、海量评价及视频内容，正演变为独特的社交网络，成为消费者休闲时光的重要载体。”