2025年，男性护理产品在电商平台市场保持稳健增长，各平台角色分工日益清晰。Wildberries在销售额上持续领跑，Ozon则更聚焦高利润品类。
📊 营收与销量对比
据Easy Commerce数据，Wildberries总营收达247.8亿卢布，是Ozon（145.1亿卢布）的1.7倍；实物销量差距更大，前者售出4026万件，后者为2326万件，印证了Wildberries在大众市场的主导地位。
🛍️ 品类销售结构差异
Wildberries：主打日常消费品。“面部和身体护理”占比55.6%（137.7亿卢布/2434万件），其次为“头发护理”20.5%、“剃须用品”16.2%、“胡须和鬓角护理”7.8%。
Ozon：品类分布均衡，侧重高客单价商品。“护发”以33%份额居首（48.1亿卢布/628万件），其次是“剃须与胡须护理”21%、“沐浴露”17%、“香水”15%、“除臭剂”13%及“卫生套装”1%。
📅 季节性走势特征
两平台季节性趋势相似：7月为低谷（WB 13.3亿卢布，Ozon 12.2亿卢布），12月达峰值（WB 26.6亿卢布，Ozon 17.7亿卢布）。值得注意的是，Ozon在3-4月下滑幅度更大，降至6.3亿-6.5亿卢布。
✂️ 剃须品类年末分化
12月Wildberries剃须销售额从10月的2.82亿卢布降至1.51亿卢布；而Ozon“剃须与胡须护理”类目持续增长至3.96亿卢布，这可能与其将胡须护理礼品纳入统计有关。
💰 平均客单价分析
Ozon：“护发”最高（766卢布），“香水”次之（720卢布），“除臭剂”最低（407卢布）。
Wildberries：“胡须护理”最高（767卢布），“剃须”次之（683卢布），“面部及身体护理”最低（566卢布）。
此外，两平台“护发”品类客单价相近（WB为672卢布），表明该细分市场定位趋同。