俄罗斯美容健康电商加速复苏，Q1销售额增长16.5%
2026年初，俄罗斯美容与健康产品在线销售在经历前一年低迷后加速回暖。1月至2月，该品类电商销售额同比增长16.5%，达913亿卢布，显著优于2025年1.7%的增速（全年总销售额5630亿卢布）。
客单价分化明显：国内上涨16.1%，跨境下降9.8%
国内市场平均客单价增长16.1%至约3600卢布；而跨境贸易平均客单价则下降9.8%，降至1000卢布。
平台与专业零售商双线驱动线上增长
电商平台持续强化美妆品类布局：2026年Q1，Wildberries美容类销售额环比增长14%，Ozon Select项目化妆品及香水销售额翻倍。
专业零售商线上渠道扩张迅猛：Golden Apple（Золотое яблоко）2025年网销占比超60%，同比提升约10个百分点；L'Occitane（Лэтуаль）达33%（去年29%）；Ils de Beauté（Иль де Ботэ）从19%升至22%。
行业利润承压，仅头部企业实现盈利
尽管需求向线上转移，多数参与者财务表现恶化。2025年全年，仅Golden Apple实现净利润74亿卢布（近乎翻倍），收入增长三分之一至2050亿卢布。相比之下，Ils de Beauté收入降7%至76亿卢布，亏损14亿卢布（去年同期盈利2.064亿卢布）；Rive Gauche（Рив Гош）收入降13%至417亿卢布，亏损扩大10%至17亿卢布。
跨境贸易贡献增量，德美西为主要货源地
2025年底，美容品类海外订单占比5.6%，高于市场平均水平3.8%。CDEK.Shopping平台化妆品销售额增长2.2倍，订单量增2.4倍。主要来源国为德国（42.6%）、美国（27.3%）和西班牙（13.9%）。