一场没有硝烟的“抢收战”

今年下半年，为压实各区域公司收款责任，强化应收账款催收核心工作，公司启动2026年应收账款劳动竞赛，各区域公司悉数“入场”。

没有发令枪，但指标就是号令；没有跑道，但回款单就是成绩单。各区域公司在催收一线比进度、比方法、比韧劲，一场“你追我赶”的较量就此展开。

目前，华南区域公司暂时领跑。这个“第一”来得并不轻松。面对复杂的市场形势和参差不齐的项目资金状况，华南区域公司没有守着传统业务“等米下锅”，而是把目光投向产业链上游，深耕源头资源，积极开拓多元高利润物资品类，以稳保供、提效益、拓市场一步步打开局面。负责粤西、湖南地区项目的业务员张宣，常年在外奔波，行李包随身“待命”，随时准备出发。而业务员金晓庆不是在项目现场，就是在去回款的路上，说起“诀窍”，他笑了笑：“不能一上来就谈钱，先帮项目把资金脉络理清楚，把服务做到前面，回款是水到渠成的事。”话虽朴素，却是他在一个个项目上磨出来的经验。正是这种把服务前置、把客户当伙伴的打法，让他们在应收账款路上啃下了一个又一个“硬骨头”。

领跑者不敢松劲，追赶者步步紧逼，其他区域公司不甘示弱，迎头追赶。华中区域公司把突破口选在了西北，此前，新疆分部已在乌鲁木齐挂牌运行。广航局在新疆的清淤项目落地后，公司紧跟主责主业步伐设点布局，就近为项目提供物资保障，为广航局延链、补链、强链。驻点的赵一睿这段时间一直在跑集团内各大工程公司在新疆的项目，白天对接、晚上梳理，日程排得满满当当。“市场开拓不是坐在办公室看看报表就可以的，还是要走出去。”赵一睿说这话时，人刚从又一个项目现场回来。从华中到西北，这一步跨出去的不只是地理距离，更是区域公司主动破局、延伸服务触角的决心。

长三角区域公司和京津冀区域公司也加快步伐，结合各自项目特点把催收节点细化到周、责任压实到人，一笔一笔盯、一家一家跑。西南区域公司则借势发力——此前供应的平陆运河项目顺利通航，标杆工程的口碑带来了新的合作契机，区域公司趁热打铁，把履约优势转化为回款主动。

竞赛带来的变化，不只在排名表上。应收账款加速回笼，产品结构持续优化，逾期利息和财务费用有效压降，利润空间随之拓宽，现金流安全防线也筑得更牢。更重要的是，各区域公司在比拼中互相借鉴、彼此较劲，谁也不愿掉队，一股“比学赶超”的劲头在队伍里扎下了根。

眼下，竞赛仍在继续。从华南到西北，从长三角到西南，各区域公司正以攻坚克难的奋进姿态，紧盯后续回款任务，凝心聚力、实干笃行，全力冲刺年度生产经营目标，为公司高质量发展和“十五五”良好开局打下坚实基础。